一根睫毛“翘”动百亿市场，，，，，山东小县城承包全球70%份额
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揭秘年销10亿的爆款宋柚汁：“宋柚”是商标，，，，，柚含量不到3%
作 者：王剑来 源：砺石商业谈论（ID:?libusiness ) 2012 年 1 月，，，，，受数码相机浪潮的攻击，，，，，古板胶卷巨头柯达申请休业，，，，，其市值从巅峰时的 310 亿美元暴跌至 1.75 亿美元，，，，，蒸发凌驾 99%。。。。。。。 。颇具讥笑意味的是，，，，，天下上第一台数码相机，，，，，正是由柯达的工程师在 1975 年发明的。。。。。。。 。�；；；；谎灾�，，，，，柯达亲手铸造了足以倾覆自己王朝的武器，，，，，却又因无法挣脱既有乐成的重大引力，，，，，缺乏自我革命的决断，，，，，最终抱憾退场。。。。。。。 。然而，，，，，在统一场行业末日中，，，，，另一胶卷巨头——富士，，，，，不但幸存了下来，，，，，更乐成转型为一门第界 500 强企业，，，，，年销售额靠近 200 亿美元。。。。。。。 。现在，，，，，其营业已横跨医疗、化妆品、高性能质料以致半导体等领域，，，，，并在众多赛道中成为领军者。。。。。。。 。同样的时代，，，，，同样的攻击，，，，，为何一家走向终结，，，，，另一家却涅槃重生？？ ？ ？？？谜底，，，，，就隐藏在那卷险些被时代遗忘的胶片之中。。。。。。。 。帝国的黄昏要明确富士的转型，，，，，先要明确它其时面临的绝境有多深。。。。。。。 。2000 年，，，，，胶卷营业占富士总销售额的 60%，，，，，孝顺了公司三分之二的利润。。。。。。。 。而那时，，，，，这样一门利润丰富、壁垒极高的营业，，，，，全球市场基本都被柯达和富士所垄断。。。。。。。 。也正是在这一年，，，，，富士的销售额抵达了 125.9 亿美元，，，，，跻身天下 500 强。。。。。。。 。站在这个位置往下看，，，，，景物很好。。。。。。。 。但此时的富士社长古森重隆却居安思危，，，，，嗅出了纷歧样的危害。。。。。。。 。着实古森的警醒，，，，，比这早得多。。。。。。。 。早在 1980 年月，，，，，他还只是公司一个通俗科长的时间，，，，，就已经嗅到了危险。。。。。。。 。他看着数码手艺一点点成熟，，，，，最先一直向高层提交警示报告：胶卷的末日，，，，，早晚会来。。。。。。。 �？？ ？ ？？Ｍ锵�，，，，，没有人认真听。。。。。。。 。事实，，，，，一家公司在最景物的时间，，，，，很难接受 " 这一切都会消逝 " 这个判断的。。。。。。。 。2000 年，，，，，古森升任社长，，，，，危�；；；；沼诮谘矍傲恕�。。。。。。 。于是，，，，，他做了一个在其时看来相当 " 离经叛道 " 的决议，，，，，神秘建设了 " 第二开发室 "（第二開発室だいにかいはつしつ）的内部项目。。。。。。。 。这个项目的使命只有一个：系统性地拆解富士胶片的一切。。。。。。。 。焦点目的不是去想 " 我们还能怎么卖胶卷 "，，，，，而是把胶卷这个产品彻底拆开，，，，，看看它背后究竟藏着哪些焦点手艺。。。。。。。 。拆解的效果，，，，，让那些工程师们大吃一惊。。。。。。。 。他们发明，，，，，富士几十年在胶卷领域积累的，，，，，着实是一套极其重大的手艺系统：细密化学合成、纳米质料涂布、光学成像算法、胶原卵白处置惩罚 ……这些手艺相互自力，，，，，又相互关联，，，，，每一项单独拿出来，，，，，都有着极高的工业价值。。。。。。。 。�；；；；痪浠八�，，，，，" 胶卷 " 只是一个载体，，，，，真正有价值的，，，，，是隐藏在胶卷背后的那些底层能力。。。。。。。 。古森厥后把这个发明称为 " 手艺乐高 "，，，，，即每一块积木单独看起来都不起眼，，，，，但重新拼起来，，，，，可以构建出完全差别的工具。。。。。。。 。虽然，，，，，发明归发明，，，，，转型是要支付真实价钱的。。。。。。。 。从 2000 年到 2010 年，，，，，富士的胶片销售额从 1560 亿日元暴跌至 330 亿日元，，，，，照片处置惩罚营业从 890 亿日元缩水至 330 亿日元。。。。。。。 。这不是温水煮田鸡，，，，，而是一场迅猛的雪崩。。。。。。。 。雪崩来临的时间，，，，，富士做的第一件事，，，，，不是拥抱新机会，，，，，而是止血。。。。。。。 。2006 年，，，，，古森下令在全球规模内整编胶卷营业：关闭生产线，，，，，镌汰员工，，，，，接纳亏损的经销商营业。。。。。。。 。这一轮整合，，，，，直接裁人 5000 人，，，，，占其时胶卷营业员工总数的三分之一。。。。。。。 。古森其时对员工说的话极其冷漠：" 公司正在流血，，，，，若是不切除坏死组织，，，，，所有人都会死。。。。。。。 。"没有止血，，，，，就没有厥后的转型，，，，，这个顺序，，，，，不可倒置。。。。。。。 。同期的柯达，，，，，在同样的雪崩中选择了原地期待，，，，，寄希望于市场能够好转，，，，，期待自己的品牌影响力能够撑住时势。。。。。。。 �？？ ？ ？？？杀燃八沼谝馐兜奖匦枳褪�，，，，，已经没有时间了。。。。。。。 �？？ ？ ？？？麓镒钪詹萌� 4.7 万人，，，，，关闭 13 家工厂，，，，，裁人本钱高达 38 亿美元——价钱是富士的快要十倍。。。。。。。 。2004 年，，，，，古森正式推出了 "VISION75" 中期谋划妄想，，，，，笼罩 2000 年到 2009 年，，，，，确立了三条路径：结构刷新、建设新生长战略、强化合并谋划。。。。。。。 。这是富士第一次正式对外宣告：我们不再只是一家胶卷公司。。。。。。。 。那么，，，，，它要成为什么？？ ？ ？？？皮肤里的胶卷无妨先问一个问题：一张照片，，，，，为什么会褪色？？ ？ ？？？谜底是最基本的物理学看法，，，，，由于阳光里的紫外线会破损照片中的化学结构，，，，，使得胶片的色彩逐步氧化、剖析。。。。。。。 。因此在胶卷时代，，，，，富士花了几十年研究这件事，，，，，就是希望怎样才华让照片不褪色，，，，，让鲜艳的色彩能在岁月里多撑几年。。。。。。。 。为此，，，，，他们开发了凌驾 4000 种抗氧化化合物，，，，，建起了一整套细密的化学防护系统。。。。。。。 。直到有一天，，，，，" 第二开发室 " 的工程师们突然意识到：人类的皮肤，，，，，不也是在 " 褪色 " 吗？？ ？ ？？？从生物学角度来说，，，，，人类皮肤朽迈的焦点机制，，，，，就是氧化。。。。。。。 。自由基侵蚀胶原卵白，，，，，细胞逐步失去活性，，，，，皱纹泛起，，，，，色斑沉积。。。。。。。 。而这和照片褪色，，，，，在化学原理上惊人的相似。。。。。。。 。更要害的是，，，，，富士用来做胶片的明胶，，，，，实质上就是胶原卵白的水解物。。。。。。。 。巧合的是，，，，，人类皮肤的 70% 也是由胶原卵白组成。。。。。。。 。�；；；；痪浠八�，，，，，富士几十年研究的工具，，，，，和人类皮肤之间，，，，，有着深层的化学同源性。。。。。。。 。这不是牵强的类比，，，，，而是真实的手艺共识。。。。。。。 。虽然，，，，，发明相似性只是第一步。。。。。。。 。真正难的是：护肤品里的活性因素，，，，，要怎么穿透皮肤屏障，，，，，抵达真正需要它的地方？？ ？ ？？？这又回到了富士的另一项绝活——纳米涂布手艺。。。。。。。 。这项能力源于胶片制造的极致要求：在极薄的片基上，，，，，细密、匀称地涂布多达二十层功效差别的化学药剂，，，，，且每一层的精度都需抵达纳米级别。。。。。。。 。而将这套细密涂层的控制能力搬到护肤品里，，，，，就酿成了让活性因素穿透皮层的 " 靶向渗透 " 手艺。。。。。。。 �？？ ？ ？？？寡趸⒔涸寻住⒛擅咨�，，，，，这三项手艺让富士很容易就遐想到一个新的偏向：护肤品。。。。。。。 。于是，，，，，2007 年，，，，，富士胶片正式推出了自己的护肤品牌 Astalift（中文名 " 艾诗缇 "），，，，，主打高端抗朽迈市场。。。。。。。 。这件事在其时显得有些荒唐，，，，，一个卖胶卷的公司跑来卖护肤品？？ ？ ？？？消耗者一最先是疑心的，，，，，媒体也都是充满揶揄地报道此事。。。。。。。 。但难题不但是别人的眼光。。。。。。。 。更深的问题是：富士此前所有的客户都是 B 端——胶卷经销商、冲印店、工业企业。。。。。。。 。它历来没有直接面临过消耗者，，，，，不知道怎么建渠道，，，，，不知道怎么讲品牌故事，，，，，不知道怎么让一个通俗女性相信 " 这家卖胶卷的公司做的护肤品，，，，，真的好用 "。。。。。。。 。并且，，，，，手艺上的乐成和商业上的乐成，，，，，也是两回事。。。。。。。 。2007 年，，，，，" 艾诗缇 " 在日本上市，，，，，直到 2012 年才正式进入中国——整整 5 年，，，，，才迈出这一步。。。。。。。 。这个扩张速率，，，，，放在消耗品行业里，，，，，说不上快。。。。。。。 。但它撑过来了。。。。。。。 。依附真实的手艺背书，，，，，" 艾诗缇 " 不但在竞争强烈的日本护肤品市场逐步站稳了脚跟，，，，，也在全球市场逐渐生长为一个有分量的抗朽迈品牌。。。。。。。 。更主要的是，，，，，富士并没有只盯着 " 卖护肤品 " 这件事。。。。。。。 。它把自己在化妆品领域的手艺积累，，，，，酿成了整个工业链的上游。。。。。。。 。今天的富士胶片，，，，，已是日本最大的化妆品质料生产商，，，，，而日本市面上大宗护肤品背后的焦点质料，，，，，来自这家 " 卖胶卷的公司 "。。。。。。。 。这个转变值得细细品味。。。。。。。 。富士走的不是 " 跨界网红 " 的路子，，，，，靠一个故事博眼球，，，，，卖几年就算了。。。。。。。 。它走的是 " 手艺供应链 " 的路子，，，，，是先把自己的焦点能力酿成别人的基础设施，，，，，再在这个基础上建设品牌。。。。。。。 。前者是一次性的噱头，，，，，后者是可一连的护城河。。。。。。。 。但这只是富士 " 手艺乐高 " 的第一块积木。。。。。。。 。�；；；Ｉ杏辛娇�，，，，，藏得更深，，，，，也更出乎意料。。。。。。。 。比药厂更懂纳米化妆品那条线，，，，，着实还算好明确。。。。。。。 。事实，，，，，护肤品和胶卷，，，，，都在跟 " 氧化 " 打交道，，，，，原理相近，，，，，并不算太令人意外。。。。。。。 �？？ ？ ？？？筛皇拷酉吕吹男卸�，，，，，就真的让人有点看不懂了。。。。。。。 。由于，，，，，这家企业最先进军制药和半导体。。。。。。。 。先说制药。。。。。。。 。2008 年，，，，，富士胶片以约 12 亿美元收购了富山化学，，，，，正式踏入生物医药领域。。。。。。。 。外界其时的反应和看化妆品差未几：这家公司是不是跑偏了？？ ？ ？？？但富士自己清晰，，，，，这不是跨界，，，，，而是手艺迁徙，，，，，同样源自多年的手艺积累。。。。。。。 。胶片的显影历程，，，，，实质是一套纳米级别的细密化学反应：在极薄的基底上，，，，，准确控制差别物质的渗透深度和反应速率。。。。。。。 。这套对 " 物质行为 " 举行纳米级精控的底层能力，，，，，一旦跳出了胶片的物理框架，，，，，就拥有了无限可能。。。。。。。 。因此，，，，，将这种手艺搬到药物研发里，，，，，便成绩了 " 乃阶载体 " 手艺——让药物分子能像被预设好程序一样，，，，，精准抵达目的细胞，，，，，而不会在体内 " 乱跑 " 造成副作用。。。。。。。 。�；；；；痪浠八�，，，，，富士几十年练就的那双 " 纳米级别的手 "，，，，，在实验室里同样好用。。。。。。。 。关于富士来说，，，，，收购富山化学只是起点。。。。。。。 。以后十几年，，，，，富士在医疗和制药领域一连下注，，，，，CDMO（医药条约研爆发产）领域累计投入凌驾 45 亿美元，，，，，在全球医疗器械百强榜上排到了第 20 位。。。。。。。 。2024 年，，，，，富士的医疗康健营业，，，，，年营收规模抵达了 10,226 亿日元（约 71.2 亿美元），，，，，险些是它数码影像营业（4,697 亿日元，，，，，约 32.6 亿美元）的两倍。。。。。。。 。一家一经卖胶卷的公司，，，，，靠着制药，，，，，居然做出了比相机还大的生意。。。。。。。 。再说半导体。。。。。。。 。这条线，，，，，是三个转型故事里，，，，，手艺同源性最直接的一个。。。。。。。 。光刻胶是芯片制造的焦点质料，，，，，原理就是在硅片上涂一层感光质料，，，，，用光照射出电路图案，，，，，再通过化学侵蚀刻出线路。。。。。。。 。你看，，，，，这个形貌里有没有一个熟悉的词——感光质料。。。。。。。 。没错，，，，，胶片也是感光质料。。。。。。。 。光刻胶和胶卷，，，，，手艺基因高度重合。。。。。。。 。富士在感光化学领域深耕几十年积累的配方系统、细密涂布工艺、化学稳固性控制，，，，，险些可以无缝平移到半导体质料的研发上。。。。。。。 。效果，，，，，今天的富士在高端半导体光刻胶领域拿下了约 15%-20% 的份额，，，，，在 LCD 偏光片的要害原质料 TAC 膜领域，，，，，同样占有主导职位。。。。。。。 。日本企业整体在全球光刻胶市场的占比凌驾 80%，，，，，而富士是其中的主要一员。。。。。。。 。这也是为什么每次 " 半导体供应链 " 被拿出来讨论，，，，，日本的质料公司总是绕不开的保存。。。。。。。 。事实那些手艺壁垒，，，，，不是一朝一夕堆出来的，，，，，而是几十年专业积累的自然延伸。。。。。。。 。把三条线放在一起看，，，，，有一件事情得越来越清晰：富士的转型，，，，，不是在赌风口，，，，，也不是在盲目多元化。。。。。。。 。而它每一步踏出去的地方，，，，，都是自己脚下已经有地基的地方。。。。。。。 。焦点能力的猎手管理学里有一个词，，，，，叫 " 焦点竞争力 "。。。。。。。 。这个词早就被种种公司用烂了，，，，，险些所有企业谈战略都会提到这四个字。。。。。。。 。不过，，，，，能真正明确其中深意的并未几。。。。。。。 。而富士的故事，，，，，或许是对这个词最好的一次注解。。。。。。。 。我们无妨往回看一眼。。。。。。。 �？？ ？ ？？？麓锊皇敲挥惺忠铡�。。。。。。 。它发明了天下上第一台数码相机，，，，，拥有大宗数码影像专利，，，，，甚至有一份内部报告，，，，，准确展望了数码相机将在 2006 年前后取代古板胶卷——误差不过三年。。。。。。。 �？？ ？ ？？？麓锏哪婢�，，，，，是它苏醒地预见了未来，，，，，却被自己绚烂的已往牢牢锁死。。。。。。。 。焦点的枷锁，，，，，正是其利润率一度凌驾 70% 的胶卷营业——这是一头教科书级别的 " 现金奶牛 "。。。。。。。 。相比之下，，，，，公司在 2001 年每售出一台数码相机，，，，，就要亏损约 60 美元。。。。。。。 。对任何管理层而言，，，，，鼎力大举推广数码营业，，，，，无异于亲手抹杀这头抚育整个帝国的 " 现金牛 "。。。。。。。 。因此，，，，，从战略到执行，，，，，整个组织都充满了抗拒。。。。。。。 。这种对倾覆性立异的本能压制，，，，，有一个极具象征意义的注脚：昔时发明了天下上第一台数码相机的柯达工程师，，，，，获得的内部反响竟然是—— " 这玩意很可爱，，，，，但万万别告诉任何人。。。。。。。 。"1999 年，，，，，柯达 CEO 果真认可：" 柯达将数码摄影视为仇人。。。。。。。 。"这是果真说出来的，，，，，不是事后的剖析，，，，，就是柯达其时的选择。。。。。。。 。更致命的一刀爆发在 2007 年，，，，，柯达为了给亏损的消耗级数码营业输血，，，，，以 23.5 亿美元出售了旗下盈利优异的医疗影像部分。。。。。。。 。而医疗影像，，，，，恰恰是化学成像手艺的高端应用，，，，，也是柯达焦点竞争力最自然的延伸偏向。。。。。。。 �？？ ？ ？？？麓镒远扯狭俗约鹤畲执蟮囊惶醺�，，，，，只为了给一棵结不出果实的枯枝续命。。。。。。。 。最终的账单很残酷：2012 年柯达申请休业时，，，，，总欠债近 68 亿美元。。。。。。。 。富士那里呢？？ ？ ？？？统一时期，，，，，它自动削减了约 25 亿美元的重组本钱，，，，，同时每年将营收的 5%-7% 一连投入研发，，，，，一分没少。。。。。。。 。两相比照，，，，，数字说明晰一切：自动转型的价钱，，，，，和被动等死的价钱，，，，，险些相差无几。。。。。。。 。但一个换来了重生，，，，，一个换来了终局。。。。。。。 。许多时间，，，，，转型历来不是 " 由于自制才做 " 的选择，，，，，真正的问题不是 " 转型要花几多钱 "，，，，，而是 " 不转型，，，，，你输得起吗 "。。。。。。。 �？？ ？ ？？？麓锒宰约航沟隳芰Φ拿魅�，，，，，始终停在 " 胶卷 " 这个产品上，，，，，始终
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