美军首次宣布对伊朗“海上封闭线”详细位置
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品，， ， ，，，这两天，， ， ，，，已经陆续到我们的门店了。。。。。"4 月 9 日，， ， ，，，一位茅台经销商说道。。。。。凭证市场新闻，， ， ，，，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。。。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。。。其时，， ， ，，，有新闻称，， ， ，，，茅台各省区经销商联谊会召开聚会，， ， ，，，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制，， ， ，，，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售，， ， ，，，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。。。凭证计划，， ， ，，，这些非标产品的归属权属于厂家，， ， ，，，经销商只是销售渠道，， ， ，，，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。。。若是在往年，， ， ，，，5% 的佣金，， ， ，，，关于茅台经销商来说，， ， ，，，并没有太大的吸引力。。。。。早些年，， ， ，，，" 茅台经销商 "，， ， ，，，就是一块金字招牌，， ， ，，，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代，， ， ，，，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货，， ， ，，，转手就能以两三千元的价钱成交，， ， ，，，利润率可见一斑。。。。。不过，， ， ，，，最近两年，， ， ，，，白酒行业进入了深度调解期，， ， ，，，茅台和它的经销商们，， ， ，，，都到了需要调解的阶段了。。。。。飞天茅台的市场价大幅度回落，， ， ，，，靠近官方指导价。。。。。精品茅台、生肖茅台等非标产品，， ， ，，，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。。。现在，， ， ，，，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里，， ， ，，，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。。。关于经销商来说，， ， ，，，5% 的利润是否可以接受？？？？？？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？？？？？经由近一个月时间的酝酿和准备，， ， ，，，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。。。第一批代售产品，， ， ，，，已经卖光了" 消耗者到门店后，， ， ，，，告诉我们详细需要的产品就行，， ， ，，，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。。。" 一位茅台经销商先容说，， ， ，，，" 全程很是简朴，， ， ，，，消耗者既可以选择自提，， ， ，，，也可以选择邮寄。。。。。"若是客户选择配送，， ， ，，，产品会直接邮寄到客户指定所在；；；；；若是选择邮寄，， ， ，，，到门店出示提货码，， ， ，，，即可提取响应产品，， ， ，，，茅台官方也会开具电子出货单，， ， ，，，全程在 i 茅台上操作。。。。。凭证该经销商先容，， ， ，，，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时，， ， ，，，钱会直接打到茅台厂商的账户里。。。。。每个月，， ， ，，，到了划准时间，， ， ，，，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。。。。。现在，， ， ，，，第一批到货的代售产品，， ， ，，，已经卖完了，， ， ，，，他正在申请第二批代售产品。。。。。已往 3 个多月，， ， ，，，茅台一直在调解着自己的营销系统。。。。。去年底，， ， ，，，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念；；；；；2026 年一开年，， ， ，，，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。。。。。现在，， ， ，，，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体，， ， ，，，并且备受消耗者欢迎。。。。。时至今日，， ， ，，，即便白酒市场已经进入了通例的淡季，， ， ，，，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。。。。。1 月 13 日，， ， ，，，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》，， ， ，，，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。。。。。凭证计划，， ， ，，，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手，， ， ，，，推进营销系统市场化转型。。。。。其中，， ， ，，，在运营模式上，， ， ，，，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。。。。。" 代售 " 的看法，， ， ，，，进入了茅台的营销系统中。。。。。此次在非标产品上实验 " 代售制 "，， ， ，，，就是茅台营销系统转变的一次落地。。。。。" 物权不转移 "，， ， ，，，则是 " 代售制 " 的焦点问题。。。。。在 " 代售制 " 下，， ， ，，，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂，， ， ，，，经销商不需要向茅台支付酒款，， ， ，，，只需要缴纳一笔包管金即可，， ， ，，，每卖出一瓶酒，， ， ，，，就能获得一瓶酒的佣金。。。。。以精品茅台为例，， ， ，，，有经销商提供的信息显示，， ， ，，，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金，， ， ，，，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。。。。。在条约期内，， ， ，，，这笔包管金一直有用，， ， ，，，后续若是经销商补货时，， ， ，，，无需再缴纳包管金。。。。。虽然，， ， ，，，并非所有经销商都可以代售这些产品，， ， ，，，凭证多位经销商的先容，， ， ，，，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商，， ， ，，，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单，， ， ，，，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商，， ， ，，，才有资格申请代售。。。。。茅台对经销商也有审核要求，， ， ，，，若是经销商在划准时间内没有申请补货，， ， ，，，将会被终止代售资格。。。。。" 这种稳赚 5% 的生意，， ， ，，，大把人抢着做 "5% 的佣金，， ， ，，，是此次代售制的一个焦点问题。。。。。" 跟之前相比，， ， ，，，5% 的佣金一定不算高。。。。。但现在的行情纷歧样了，， ， ，，，许多酒企的经销商都在亏钱，， ， ，，，我们还能赚钱，， ， ，，，已经很禁止易了。。。。。" 上述茅台经销商叹息说，， ， ，，，更主要的是，， ， ，，，这个模式不占用我们的库存和资金，， ， ，，，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。。。。。现在，， ， ，，，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高，， ， ，，，以今年新出的 " 马茅 " 为例，， ， ，，，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶，， ， ，，，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右，， ， ，，，溢价率在 5% 左右。。。。。" 若是去掉库存和资金本钱，， ， ，，，之前，， ， ，，，我们卖这些非标酒的利润并不高。。。。。" 该经销商说。。。。。值得注重的是，， ， ，，，5% 的佣金，， ， ，，，着实并不是 "5% 的利润率 "。。。。。好比，， ， ，，，经销商在前期支付了 200 万的包管金，， ， ，，，这笔包管金会在一定的时间内有用，， ， ，，，若是经销商卖出了 1000 万的货，， ， ，，，5% 的佣金，， ， ，，，就是 50 万，， ， ，，，卖出去更多的货，， ， ，，，获得的佣金更多，， ， ，，，利润率远不止 5%。。。。。4 月 7 日，， ， ，，，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现，， ， ，，，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的，， ， ，，，茅台着实是先把这种确定性的机会留给了老经销商。。。。。" 这既是盈利，， ， ，，，也是一场考试。。。。。在牢靠佣金系统下，， ， ，，，要想赚得更多，， ， ，，，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。。。。。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往，， ， ，，，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。。。。。" 周传奎写道。。。。。市场、服务、转型，， ， ，，，也是茅台本轮刷新的高频词。。。。。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上，， ， ，，，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现，， ， ，，，刷新，， ， ，，，镌汰的不是经销商，， ， ，，，而是跟不上时代的谋划模式。。。。。没有客户、不做服务、只靠甩单，， ， ，，，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商，， ， ，，，从恒久来看，， ， ，，，终会被市场镌汰。。。。。3 月 1 日，， ， ，，，在酱香酒公司春季营销事情聚会上，， ， ，，，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。。。。。在聚会上，， ， ，，，陈华体现，， ， ，，，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则，， ， ，，，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的；；；；；坚持以消耗者为中心，， ， ，，，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略，， ， ，，，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。。。。。值得注重的是，， ， ，，，茅台此次实验代售制，， ， ，，，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒，， ， ，，，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台，， ， ，，，坚持此前的经销模式。。。。。在时下的白酒行情中，， ， ，，，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续，， ， ，，，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。。。。。现在，， ， ，，，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价，， ， ，，，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺，， ， ，，，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。。。。。" 只要手上有货，， ， ，，，就不会缺少销路。。。。。经销商的主要利润，， ， ，，，着实并没有受到太大的攻击。。。。。" 一位茅台经销商剖析说。。。。。在这位经销商看来，， ， ，，，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大，， ， ，，，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒，， ， ，，，订单、配送、售后等，， ， ，，，都需要大宗的人力，， ， ，，，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。。。重塑渠道系统有行业人士称，， ， ，，，代售制是对古板经销模式的一种倾覆，， ， ，，，改写了酒厂与经销商之间的合作关系、权责划分。。。。。古板经销模式，， ， ，，，经销商需要先给茅台酒厂打款，， ， ，，，完成货款支付后，， ， ，，，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。。。这意味着，， ， ，，，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱，， ， ，，，到市场波动带来的酒价涨跌危害，， ， ，，，所有要由经销商自行肩负。。。。。恒久以来，， ， ，，，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价，， ， ，，，并要求经销商严酷执行指导价，， ， ，，，严防乱价、加价等行为。。。。。但在现实运营中，， ， ，，，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系，， ， ，，，变相掌握了产品的自主定价权。。。。。纵观茅台过往的市场行情，， ， ，，，其终端市场价恒久偏离官方指导价，， ， ，，，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货，， ， ，，，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。。。以茅台生肖酒为例，， ， ，，，" 龙茅 " 是一款备受市场欢迎的生肖酒，， ， ，，，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶，， ， ，，，远远凌驾经销商的拿货价。。。。。不过，， ， ，，，随着白酒行业的整体降温，， ， ，，，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒，， ， ，，，其市场溢价均大幅回落。。。。。尤其是非标茅台，， ， ，，，在去年很长一段时间内，， ， ，，，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价，， ， ，，，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。。。今年头，， ， ，，，为了给经销商镌汰压力，， ， ，，，助力非标酒顺应市场行情，， ， ，，，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。。。" 关于白酒企业来说，， ， ，，，行情好的时间，， ， ，，，经销商就是稳固的资金蓄水池，， ， ，，，能够吸纳库存，， ， ，，，分流压力；；；；；但在行情欠好的时间，， ， ，，，积压大宗库存的经销商，， ， ，，，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖，， ， ，，，具有引发连锁市场反应的危害。。。。。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。。。在这位从业者看来，， ， ，，，经销白酒，， ， ，，，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。。。身处行情下行周期，， ， ，，，有的经销商为了快速回笼资金，， ， ，，，减轻库存压力，， ， ，，，就会低价抛售囤货，， ， ，，，进而引发恶性的价钱践踏，， ， ，，，进一步拉低整体市场价钱。。。。。" 若是酒商、黄牛上的库存太多，， ， ，，，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。。。" 该从业者说。。。。。茅台此次实验 " 代售制 "，， ， ，，，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。。。在代售模式下，， ， ，，，经销商不再拥有 " 货权 "，， ， ，，，无需提前打款囤货，， ， ，，，市场价钱的波动，， ， ，，，对他们不会再爆发太大的影响，， ， ，，，他们只需要开拓市场！�。。。�， ， ，，，为消耗者做好服务即可。。。。。与此同时，， ， ，，，客户购置这些非标酒，， ， ，，，必需通过 i 茅台举行下单，， ， ，，，其形成的订单、消耗者、物流数据，， ， ，，，关于茅台来说也至关主要，， ， ，，，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。。。而在此前，， ， ，，，茅台只是将酒卖给经销商，， ， ，，，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道，， ， ，，，几多进入终端消耗环节，， ， ，，，很难说得清晰。。。。。