月销从268辆暴跌到5辆，，，， ，，，疾驰傻眼了
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资深演员江图突发心脏病去世，，，， ，，，遗产全捐出，，，， ，，，一生未婚无子女，，，， ，，，最后露面曝光
真正的商业文明，，，， ，，，是用更好的产品知足消耗者的真实需求。 。。。。。。消耗者想要康健的饮料，，，， ，，，企业就应该去研究怎样提升饮料品质，，，， ，，，而不是去注册一个掩人线人的商标。 。。。。。。撰文丨于鲁年销 10 亿的宋柚汁，，，， ，，，最近翻了车。 。。。。。。倒不是质量出了问题，，，， ，，，而是看法塌了。 。。。。。。浙江柚香谷控股股份有限公司旗下的宋柚汁，，，， ，，，被媒体扒出柚含量不到 3%。 。。。。。。配料内外排在前面的依次是水、果葡糖浆和白砂糖。 。。。。。。直到第四位，，，， ，，，配料表中才泛起柚子的身影，，，， ，，，且添加量十分有限。 。。。。。。一瓶 300g 的宋柚汁中，，，， ，，，柚子含量仅计 8.1 克，，，， ，，，占整瓶总重量的 2.7%。 。。。。。。当你要质疑 " 显着是柚子水，，，， ，，，为啥柚子因素只有这么点 " 时，，，， ，，，熟悉的 " 配方 " 泛起了：企业注册信息显示，，，， ，，，" 宋柚 " 是人家的商标，，，， ，，，只是一个称呼罢了，，，， ，，，不代表你喝的就是货真价实的柚子汁。 。。。。。。于是，，，， ，，，我们名顿开：跟此前的 " 供港 " 牛奶不供港、" 手打挂面 " 非手打、"0 添加 " 不是 0 添加一样，，，， ，，，宋柚玩的照旧打商标擦边球的老套路。 。。。。。。你以为是质料，，，， ，，，着实是商标。 。。。。。。这 " 边 " 擦得不要太 " 完善 "。 。。。。。。不过，，，， ，，，同样是擦边，，，， ，，，宋柚跟 " 供港 " 牛奶们照旧有纷歧样的地方：" 供港 " 牛奶、" 手打 " 挂面，，，， ，，，打的是地区或工艺的擦边球。 。。。。。。而宋柚汁这类产品，，，， ，，，不但打擦边球，，，， ，，，还玩起了 " 伪自然 " 的看法。 。。。。。。岂论是此前被曝光的那些号称 100% 椰子水 " 液体黄金 " 的白桦树汁，，，， ，，，照旧这次的宋柚汁，，，， ，，，它们都是披着植物、自然、原产地的伪装，，，， ，，，让你误以为喝的是大自然的馈赠，，，， ，，，实则不过是混淆了糖精、香料、大部分水以及少少比例的工业化糖水。 。。。。。。最终浮现出俩字：忽悠。 。。。。。。01总结起来，，，， ，，，这类产品的营销套路，，，， ，，，一样平常可分为 " 三步走 "。 。。。。。。第一步，，，， ，，，抢注一个好听的商标。 。。。。。。" 宋柚 "" 供港 "" 手打 "，，，， ，，，这些词自然带有品质遐想。 。。。。。。消耗者看到 " 宋柚 "，，，， ，，，会遐想到宋代、柚子、古法、隧道。 。。。。。。厂家不需要诠释产品有多好，，，， ，，，商标自己会语言。 。。。。。。第二步，，，， ，，，包装设计上做文章。 。。。。。。仔细看宋柚汁的包装，，，， ，，，企业把 " 宋柚 " 两个字放得极为显眼，，，， ，，，" 复合果汁饮料 " 则缩在一边。 。。。。。。你拿起瓶子，，，， ，，，第一眼看到的就是 " 宋柚 "。 。。。。。。大 logo 先入为主，，，， ，，，小字号若隐若现，，，， ，，，况且又有谁明确啥叫 " 复合果汁饮料 "？？？ ？ ？就这样，，，， ，，，你的心智在拿起饮料瓶那一刻起，，，， ，，，就被占领了。 。。。。。。第三步，，，， ，，，用营销话术补足想象空间。 。。。。。。这一步最精彩。 。。。。。。宋柚汁在宣传中会讲 " 常山胡柚 " 的故事，，，， ，，，讲外地莳植历史，，，， ，，，讲柚子怎样清热降火。 。。。。。。消耗者听完故事，，，， ，，，再看包装上的 " 宋柚 " 二字，，，， ，，，会自动完成脑补：这一定是用常山胡柚榨的汁，，，， ，，，自然、康健、无添加。 。。。。。。但现实上呢？？？ ？ ？一瓶里的柚子原汁含量可能连 3% 都不到。 。。。。。。至于椰子水品牌，，，， ，，，玩得更花哨。 。。。。。。什么 " 运动后自然电解质增补 ""0 脂肪 0 胆固醇 "，，，， ，，，听起来像是给运发动喝的营养液。 。。。。。。但仔细看营养因素表，，，， ，，，跟通俗椰子水又没什么区别，，，， ，，，甚至可能不如直接喝矿泉水加点盐。 。。。。。。更离谱的是桦树汁。 。。。。。。" 白桦树汁压制住了岩浆的高温 "" 上千度高温下，，，， ，，，一股神秘力量将杯子保唬唬唬�；て鹄� " ——这哪是卖饮料，，，， ，，，明确是写玄幻小说。 。。。。。。可是，，，， ，，，普罗公共往往就是这样，，，， ，，，越是神秘，，，， ，，，越是夸张，，，， ，，，越是有人想尝鲜，，，， ，，，潜意识里以为这玩意儿有点工具。 。。。。。。于是，，，， ，，，在企业的精巧设计，，，， ，，，商标部分的刻意纵容、消耗者的盲从心理之下，，，， ，，，能减肥、能治病、能养生的柚子汁们就这样降生了。 。。。。。。某种水平上这是一种同谋，，，， ，，，企业坏，，，， ，，，消耗者蠢，，，， ，，，羁系部分不作为，，，， ，，，一套完整的 " 韭菜 " 收割装置搭建完毕，，，， ，，，只要没人戳破，，，， ，，，这套装置就可以一连循环下去。 。。。。。。02这类产品的市场往往大得惊人。 。。。。。。果真数据显示，，，， ，，，宋柚汁 2024 年整年销售额突破 10 亿元。 。。。。。。现在已笼罩海内各大商超与主流消耗渠道，，，， ，，，罗永浩等着名主播均带货过该产品。 。。。。。。而椰子水赛道，，，， ，，，2025 年椰子水零售市场规模近 90 亿元，，，， ，，，是软饮料中增速最快的子品类之一。 。。。。。。唬唬唬�Ｉ杏需胧髦⑸臣⒋汤嬷龋� ，，，一个个小众品类也都被捧成爆款。 。。。。。。这类产品之以是能够走红，，，， ，，，一定水平上契合了当下消耗者对 " 康健 "、" 品质 " 的需求，，，， ，，，背后更深条理的缘故原由，，，， ，，，着实是牢牢捉住了中国人自古以来对 " 自然 " 的迷思。 。。。。。。从古代的 " 天人合一 "" 阴阳协调 "，，，， ，，，到中医的 " 药食同源 "，，，， ，，，再到民间的 " 以形补形 "，，，， ，，，这种头脑已经内化为许多国人骨子里的认知惯性。 。。。。。。它的底层逻辑是：大自然已经安排好了一切，，，， ，，，自然的、原生的、未经人工干预的工具，，，， ，，，就是最好的。 。。。。。。当古老的头脑与消耗主义的现代社汇合流，，，， ，，，便滋生出一个个令人瞠目的市场神话。 。。。。。。譬如冬虫夏草，，，， ，，，它们实质上是一种被真菌熏染的虫子，，，， ，，，但在中国却被捧成了 " 软黄金 "，，，， ，，，一公斤高达几十万。 。。。。。。唬唬唬�Ｉ杏惺⑷摺⒘橹ィ� ，，，无一不是靠 " 自然 "" 野生 " 的标签卖出天价。 。。。。。。若你问消耗者为什么买，，，， ，，，他可能也说不上来，，，， ，，，但就是以为 " 这工具来自尊自然，，，， ，，，一定有利益 "。 。。。。。。当这股风刮到了食物饮料行业，，，， ，，，就编织成了 " 伪自然 " 的温床。 。。。。。。企业不需要真的做产品研发，，，， ，，，不需要真的提高果汁含量，，，， ，，，只需要讲好一个 " 大自然的故事 " 就可以了。 。。。。。。故事的主角可以是某个偏僻山村的野水果子，，，， ，，，可以是某个少数民族的古老配方，，，， ，，，可以是原始森林里的一棵千年古树。 。。。。。。消耗者听完故事，，，， ，，，掏出钱包，，，， ，，，买回一瓶糖水，，，， ，，，企业便听到了钱币哗啦啦进入口袋的声音。 。。。。。。虽然不可说消耗者都愚蠢，，，， ，，，而是这种心理太根深蒂固了。 。。。。。。与其说这是一种迷信，，，， ，，，毋宁说是一种文化心理惯性。 。。。。。。这种惯性强盛到连上流社会的精英也不可阻止，，，， ，，，甚至在他们身上体现得更为强烈。 。。。。。。于是，，，， ，，，宋柚们就捉住了机会，，，， ，，，消耗者盼愿 " 自然 "，，，， ，，，他们就制造 " 自然 " 的幻觉；；；；；消耗者需要故事，，，， ，，，他们就创造神秘的故事。 。。。。。。他们卖的历来不是产品，，，， ，，，而是一场关于 " 自然敬重 " 的心理推拿。 。。。。。。03说究竟，，，， ，，，这背后是一种功利主义的价值观在作祟。 。。。。。。必需得认可，，，， ，，，中国企业家普遍是务实的，，，， ，，，但当现实利益诱惑足够大，，，， ，，，这种务实就容易滑向功利。 。。。。。。消耗者信什么就卖什么，，，， ，，，什么看法火就蹭什么。 。。。。。。至于产品自己，，，， ，，，恰恰是最不主要的。 。。。。。。横竖，，，， ，，，消耗者也喝不出来 2.5% 的柚子汁和 25% 的柚子汁有什么区别——多加糖就行了。 。。。。。。这种价值观，，，， ，，，同样典范地体现在保健品行业，，，， ，，，一个通俗维生素片，，，， ，，，包装成 " 入口 "" 自然 "" 高纯度 "，，，， ，，，价钱瞬间翻十倍；；；；；尚有护肤品，，，， ，，，一个通俗面霜，，，， ，，，加上 " 植物萃取 "" 无添加 "" 原生 " 的标签，，，， ，，，价钱就能翻二十倍。 。。。。。。只要消耗者有焦虑、有盼愿、有迷思，，，， ，，，就有人把它们包装成产品，，，， ，，，转化成溢价空间。 。。。。。。这不是立异，，，， ，，，不是消耗者至上，，，， ，，，这是对商业文明的不尊重。 。。。。。。真正的商业文明，，，， ，，，是用更好的产品知足消耗者的真实需求。 。。。。。。消耗者想要康健的饮料，，，， ，，，企业就应该去研究怎样提升饮料品质，，，， ，，，而不是去注册一个掩人线人的商标；；；；；消耗者想要自然的食材，，，， ，，，企业就应该去刷新供应链，，，， ，，，而不是用 2.7% 的浓缩汁去误导消耗者这就是柚子水。 。。。。。。市场经济实质上是信任经济。 。。。。。。消耗者买一瓶饮料，，，， ，，，是相信你往内里放了好工具。 。。。。。。你把这份信任换成钱，，，， ，，，就应该对得起这份信任。 。。。。。。" 宋柚汁 " 们显然没想明确这个原理，，，， ，，，或者说，，，， ，，，它们想得太明确了——注册一个好听的商标，，，， ，，，讲一个好听的故事，，，， ，，，然后等着收钱。 。。。。。。但，，，， ，，，这能收多久呢？？？ ？ ？* 本文为冰川头脑库原创文章，，，， ，，，未经授权榨取转载，，，， ，，，不然追究相关执法责任
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