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?? 导读 ??文章不是在简朴枚举德鲁克的书单，，，，，，，，而是展现了一个完整的认知框架。。。。。作者找到了明确德鲁克头脑的一条主线——从 " 组织是什么 " 这个基础问题出发，，，，，，，，逐步睁开到管理、战略、小我私家有用性、立异，，，，，，，，最后回到德鲁克自己的头脑形成历程。。。。。作者 | 韩勇原创出品 | 管理智慧许多人跟我说，，，，，，，，德鲁克的书太多了，，，，，，，，不知道该从那里读起。。。。。确实，，，，，，，，德鲁克一辈子写了三十多本书，，，，，，，，加上论文、专栏、演讲稿，，，，，，，，内容浩如烟海，，，，，，，，并且德鲁克的头脑天马行空，，，，，，，，一样平常人很容易迷失。。。。。由于他的书跨越了快要六十年，，，，，，，，差别的书是在差别的年月、针对差别的问题写的，，，，，，，，有些内容有重叠，，，，，，，，有些看法前后尚有修正。。。。。你要是不捉住一条主线，，，，，，，，读得越多反而越糊涂。。。。。那主线究竟是什么呢？？？？？我的明确是这样的。。。。。德鲁克一辈子着实就想搞清晰一件事——在一个由组织组成的现代社会里，，，，，，，，人究竟应该怎样有用地事情和生涯。。。。。这是他所有思索的原点。。。。。从这个原点出发，，，，，，，，他先去研究组织自己是怎么回事，，，，，，，，再从组织中提炼出管理的基本框架，，，，，，，，然后追问企业应该怎么把资源集中起往复争取效果，，，，，，，，接下来把视角收回到管理者小我私家身上，，，，，，，，最后面向未来，，，，，，，，回覆立异从那里来。。。。。这条线理清晰了，，，，，，，，该读哪几本书就清晰了。。。。。我以为有 6 本书组成了德鲁克头脑的骨架。。。。。下面一本一原来讲。。。。。组织究竟是怎么回事我们从 1946 年的《公司的看法》讲起。。。。。这本书的泉源要交接一下。。。。。其时通用汽车是全天下最大的公司，，，，，，，，德鲁克受邀到通用汽车内部做调研，，，，，，，，在内里待了十八个月。。。。。他是去视察的——视察这家公司的组织结构、权力分派、决议流程，，，，，，，，然后把自己看到的工具写了出来。。。。。他看到了什么呢？？？？？他发明通用汽车不但仅是一个赚钱的经济体，，，，，，，，它同时也是一个重大的社会配合体。。。。。内里有权力的层级，，，，，，，，有治理的规则，，，，，，，，有差别利益群体之间的博弈与协调。。。。。你不可只从本钱和利润的角度去明确这家公司，，，，，，，，你还得看它内部的人是怎么协作的，，，，，，，，决议是怎么一层一层转达下去的，，，，，，，，分权和集权之间是怎么平衡的。。。。。这个发明在其时是相当超前的。。。。。谁人年月，，，，，，，，主流的思绪照旧泰勒的科学管理那一套——把组织看成一台机械来设计和优化，，，，，，，，把人看成机械上的零件来管理。。。。。德鲁克说这个明确有问题。。。。。组织是由人组成的社会机构，，，，，，，，人有自己的想法、自己的判断、自己的尊严。。。。。你要让一个组织运转得好，，，，，，，，首先得明确内里的人。。。。。这就是《公司的看法》的价值所在。。。。。它解决的是一个起点性的问题：组织究竟是怎么回事？？？？？它不是一台机械，，，，，，，，而是一个由人组成的、有自己运行逻辑的社会机构。。。。。这个熟悉不建设起来，，，，，，，，后面所有关于管理的讨论都缺少一个基本。。。。。管理究竟是什么对组织有了熟悉之后，，，，，，，，紧接着就要问下一个问题：这样一个重大的社会机构，，，，，，，，该怎么让它有用地运转？？？？？1954 年，，，，，，，，德鲁克出书了《管理的实践》。。。。。这本书在管理学的历史上是划时代的，，，，，，，，这么说一点都不夸张。。。。�；；；；；；；贝谀抢铮�？？？？在它之前，，，，，，，，" 管理 " 还谈不上是一个自力的学科。。。。。人们讲管理，，，，，，，，讲的是一些零星的操作履历——怎么排生产妄想、怎么搞绩效审核、怎么设计组织架构。。。。。这些工具各自有各自的原理，，，，，，，，但它们之间缺少一根统一的逻辑线索。。。。。德鲁克做的事情，，，，，，，，就是找到了那根线。。。。。他先回覆了一个最基础的问题：企业为什么保存？？？？？他的谜底很是明确——企业保存的目的是创造主顾。。。。。不是利润最大化。。。。。利润虽然主要，，，，，，，，但利润是维持企业运转的须要条件，，，，，，，，不是企业保存的理由。。。。。企业保存的理由在外部，，，，，，，，在主顾那里。。。。。这个起点一旦确立，，，，，，，，后面的推导就顺畅了。。。。。企业要创造主顾，，，，，，，，就需要两项基本功效：营销和立异。。。。。要让这两项功效有用运转，，，，，，，，就需要管理。。。。。管理者要做什么？？？？？德鲁克列出了五项基本事情：设定目的、组织职员、激励与相同、权衡绩效、作育人才。。。。。再加上他在这本书里提出的目的管理头脑，，，，，，，，整个框架就搭起来了。。。。。我经常跟人说，，，，，，，，你可以差别意德鲁克的某个详细看法，，，，，，，，但你没有步伐绕过他。。。。。在他之前，，，，，，，，管理只是一种实践运动，，，，，，，，人人都在做，，，，，，，，但没有人说得清它究竟是什么。。。。。他把它说清晰了，，，，，，，，给了它一个整体的结构，，，，，，，，使它酿成了可以被学习、被传承的工具。。。。。企业怎么争取效果管理的基本框架有了，，，，，，，，但尚有一个要害问题悬在那里，，，，，，，，企业应该怎样把有限的资源集中起来，，，，，，，，投放到最能产出效果的地方去？？？？？这就是 1964 年出书的《为效果而管理》要回覆的问题。。。。。这本书的历史职位经常被低估，，，，，，，，许多人甚至没有读过它。。。。。但这是管理史上第一本专门讨论企业战略的书。。。。。它出书的时间，，，，，，，，" 战略 " 这个词在企业管理领域还没有盛行起来。。。。。厥后各人耳熟能详的那些战略理论、竞争剖析模子，，，，，，，，在时间线上都排在它的后面。。。。。德鲁克在这本书里讲了几个很是有穿透力的看法。。。。。首先他说，，，，，，，，企业内部没有用果，，，，，，，，企业内部只有本钱。。。。。效果在那里？？？？？在企业外部，，，，，，，，在市场上，，，，，，，，在主顾那里。。。。。许多管理者天天的注重力都花在内部事务上——开会、审批、协调部分关系、优化流程。。。。。他们以为把内部管好了，，，，，，，，效果自然就来了。。。。。德鲁克说这个想法差池。。。。。内部管得再好，，，，，，，，若是你的资源没有投放到外部真正有机会的地方去，，，，，，，，效果不会自己跑来找你。。。。。然后他提出了一个很适用的剖析要领：把企业现有的产品、客户、市场、渠道，，，，，，，，凭证它们对效果的现实孝顺举行分类。。。。。哪些是今天的利润泉源？？？？？哪些是明天的增添机会？？？？？哪些看起来还在赚钱但现实上已经在走下坡路了？？？？？哪些早该放弃却由于情绪因素一直拖着？？？？？这个分类做完，，，，，，，，资源应该往那里集中、从那里撤出来，，，，，，，，基本就清晰了。。。。。这本书在逻辑线上的位置很明确。。。。。《管理的实践》告诉你管理是什么、管理者要做什么，，，，，，，，但它讲的是一样平常性的原则，，，，，，，，没有专门睁开企业应该怎样从战略层面去设置资源。。。。。《为效果而管理》把这个空缺补上了。。。。。它回覆的是一个承上启下的问题：你知道了管理的框架之后，，，，，，，，究竟应该把注重力和资源集中到那里去，，，，，，，，才华真正产出效果。。。。。管理者小我私家应该怎么做前面三本书，，，，，，，，不管是讲组织、讲管理照旧讲战略，，，，，，，，视角都是对着企业的、对着组织的。。。。。到了 1966 年出书的《卓有效果的管理者》，，，，，，，，德鲁克做了一个很要害的转换，，，，，，，，他把镜头掉过来，，，，，，，，瞄准了管理者自己。。。。。他问了一个看起来很质朴、但现实上很是深刻的问题：作为一个管理者，，，，，，，，你怎么才华做到卓有效果？？？？？注重，，，，，，，，他问的不是 " 怎么管好下属 "，，，，，，，，也不是 " 怎么把团队带起来 "。。。。。他问的是你自己。。。。。他的意思是说，，，，，，，，管理者首先要管的是自己。。。。。你连自己的时间都管欠好、自己的精神都分派欠好，，，，，，，，凭什么去管别人？？？？？他给出了五条：掌握自己的时间，，，，，，，，把精神集中在对外部的孝顺上，，，，，，，，善于施展人的优点，，，，，，，，集中力量做最主要的事情，，，，，，，，做出有用的决议。。。。。这五条睁开来讲，，，，，，，，每一条都值得单独写一篇文章。。。。。但今天我想强调的是德鲁克对这五条的一个总体判断。。。。。他说，，，，，，，，这五条不是什么先天，，，，，，，，也不是什么人格特质，，，，，，，，它们是习惯。。。。。既然是习惯，，，，，，，，就可以通过刻意的训练来养成。。。。。这句话的寄义是什么呢？？？？？它意味着卓有效果不是少数人的专利，，，，，，，，是每一个愿意下功夫的管理者都可以做到的事情。。。。。你不需要有超凡的先天，，，，，，，，你只需要把准确的事情习惯一条一条练出来就行了。。。。。这个判断是很是温暖的。。。。。它把 " 有用 " 这件事从神坛上拉了下来，，，，，，，，交到了每一个通俗管理者的手里。。。。。在我们这条逻辑线上，，，，，，，，这本书的位置也很清晰——前面几本书搭建了一个越来越大的框架，，，，，，，，从组织到管理再到战略。。。。。但框架再大，，，，，，，，最终得有人去落实。。。。。一个管理者天天面临的就是自己的时间、精神和判断力。。。。。他需要一套精练的、拿来就能用的小我私家行为准则。。。。。这本书给的就是这个。。。。。若是有人问我，，，，，，，，德鲁克的书只能读一本，，，，，，，，读哪一本？？？？？我会推荐这本。。。。。立异从那里来讲完了管理者小我私家的有用性，，，，，，，，尚有一个问题绕不开：企业怎么面向未来？？？？？许多人以为德鲁克只是一个管理学家，，，，，，，，只体贴怎么把眼下的事情做好。。。。。这个看法是不周全的。。。。。德鲁克对立异问题的思索，，，，，，，，其系统性和深度凌驾许多人的预期。。。。。1985 年出书的《立异与企业家精神》，，，，，，，，回覆的就是 " 立异究竟从那里来 " 这个问题。。。。。一样平常人想到立异，，，，，，，，脑子里浮现的是什么画面？？？？？是爱迪生在实验室里不眠不断，，，，，，，，是乔布斯在车库里捣鼓电脑，，，，，，，，是那种天才灵光一现的时刻。。。。。但德鲁克说，，，，，，，，这些故事好听归好听，，，，，，，，靠不住。。。。。真正可以一连产出的立异，，，，，，，，不是来自灵感，，，，，，，，而是来自有纪律的、系统性的征采。。。。。他归纳了七个立异的泉源。。。。。有些来自企业内部——好比一个意料之外的乐成或失败，，，，，，，，好比谋划流程中一个一直没被解决的薄弱环节，，，，，，，，好比你所在行业的结构突然爆发了转变。。。。。有些来自企业外部——好比生齿结构的变换，，，，，，，，好比人们认知方法和价值观的转变，，，，，，，，好比一项新知识的泛起。。。。。这七个泉源不是拍脑壳想出来的分类，，，，，，，，每一个背后都有扎实的案例和剖析。。。。。它们合在一起，，，，，，，，组成了一个扫描立异机会的完整框架。。。。。你不需要坐在那里等灵感来找你，，，，，，，，你需要做的是自动地、有目的地去扫描这七个偏向，，，，，，，，看看那里正在泛起机会。。。。。这个思绪和《卓有效果的管理者》在精神上是相通的。。。。。那本书说，，，，，，，，小我私家的有用性是可以学会的。。。。。这本书说，，，，，，，，立异也是可以学会的。。。。。都不是先天，，，，，，，，都是要领。。。。。在逻辑线上，，，，，，，，这本书的位置是面向未来的那一环。。。。。前面几本书解决的都是 " 现在怎么办 " 的问题，，，，，，，，这本书解决的是 " 接下来往哪走 "。。。。。一个企业光把今天的事做好是不敷的，，，，，，，，它还必需为明天做准备。。。。。而准备的方法不是赌博，，，，，，，，不是碰运气，，，，，，，，是系统性地征采和掌握立异的机会。。。。。德鲁克这小我私家最后这本书《旁观者》，，，，，，，，这是德鲁克的回忆录。。。。。为什么在这里提它？？？？？由于前面五本书告诉你德鲁克想了什么、想出了什么，，，，，，，，但没有告诉你他为什么能想到这些。。。。。《旁观者》回覆的就是这个问题。。。。。他在这本书里写了他一生中遇到的那些人。。。。。他写他小时间在维也纳的邻人，，，，，，，，写他在伦敦的先生，，，，，，，，写他到美国之后接触到的企业家和知识分子。。。。。他不是在记流水账，，，，，，，，他是在给每一小我私家画肖像，，，，，，，，每一小我私家代表着一种处世的态度，，，，，，，，一种看问题的角度。。。。。你读完这些人物素描就会明确一件事：德鲁克最了不起的能力着实不是搭建理论框架，，，，，，，，而是视察。。。。。他能从一小我私家的言行举止中捕获到别人看不到的工具。。。。。而这种视察力不是从书籍里来的，，，，，，，，是从他和种种各样的人打交道的历程中逐步养出来的。。。。。他从小就养成了一个习惯，，，，，，，，不急于下判断，，，，，，，，先看。。。。。仔细地看，，，，，，，，耐心地看，，，，，，，，看到足够多的细节之后再去想。。。。。《旁观者》从外貌上看是一本回忆录，，，，，，，，但现实上它是明确德鲁克这小我私家的一把钥匙。。。。。你读了这本书再转头去读他的理论著作，，，，，，，，感受会很纷歧样。。。。。把线串起来好，，，，，，，，六本书讲完了，，，，，，，，我们把这条线整个串一遍。。。。。《公司的看法》回覆的是 " 组织究竟是怎么回事 "。。。。。《管理的实践》回覆的是 " 管理是什么 "。。。。。《为效果而管理》回覆的是 " 资源应该往那里投 "。。。。。《卓有效果的管理者》回覆的是 " 管理者小我私家怎么做到有用 "。。。。。《立异与企业家精神》回覆的是 " 企业怎么面向未来 "。。。。。《旁观者》回覆的是 " 德鲁克这小我私家是怎么形成的 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