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短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略，，， ，，语言越来越高级，，， ，，表达越来越准确，，， ，，外貌上看充满偏向感，，， ，，现实上却缺乏任何约束力与选择性，，， ，，我们可以把它称为空口号式的战略。。。 。。。浚浚浚？？？？湛诤牛，， ，，并不是由于它错，，， ，，恰恰是它太对了。。。 。。。当一家零售企业重复强调以客户为中心，，， ，，一家互联网公司宣称坚持用户至上，，， ，，一家制造企业提出以质量为生命，，， ，，这些表述自己没有任何问题，，， ，，但你细思就会发明，，， ，，它们指向的，，， ，，是一种行业共识，，， ，，而非企业选择。。。 。。；；；；；；；；痪浠八担，， ，，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "，，， ，，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线。。。 。。。战略历来不是对准确原则的重复，，， ，，而是对稀缺资源的分派，，， ，，是在无限可能中做出有限选择的历程。。。 。。。若是一个战略，，， ，，既不排他，，， ，，也不约束资源流向，，， ，，那它就不是战略，，， ，，而只是共识的再表达。。。 。。。它无法指导行动，，， ，，更无法形成竞争优势。。。 。。。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题。。。 。。。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下。。。 。。。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添。。。 。。。这些是生涯条件，，， ，，而不是战略选项。。。 。。。若是企业把生涯条件误当成战略，，， ，，就会陷入一种错觉。。。 。。。似乎自己已经有了偏向，，， ，，现实上却没有任何差别化路径。。。 。。。真正的战略，，， ，，必需带有 " 价钱 "。。。 。。。当你说 " 我们要做高端市场 "，，， ，，你就意味着放弃一部分低端用户；；；；；；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "，，， ，，你就意味着放弃渠道扩张的速率；；；；；；；；当你说 " 我们做极致性价比 "，，， ，，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲。。。 。。。没有价钱的选择，，， ，，不组成战略；；；；；；；；没有放弃的偏向，，， ，，不形成壁垒。。。 。。。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致，，， ，，但在执行中却各自进行。。。 。。。由于空口号不会改变资源设置，，， ，，不会影响审核指标，，， ，，也不会改变组织结构。。。 。。。它既不触及利益分派，，， ，，也不触及权力结构，，， ，，自然也就不会带来真正的行动改变。。。 。。。最终，，， ，，战略酿成了一种组织内部的语言装饰，，， ，，而不是行动纲要。。。 。。。浚浚浚？？？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭。。。 。。。当所有表达都停留在准确层面时，，， ，，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度。。。 。。。久而久之，，， ，，企业内部会形成一种伪共识文化。。。 。。。各人都在说对的话，，， ，，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里。。。 。。。优异的战略，，， ，，历来不是让人 " 颔首 " 的，，， ，，而是让人 " 犹豫 " 的。。。 。。。由于它意味着取舍，，， ，，意味着危害，，， ，，意味着一部分人会不惬意。。。 。。。正是这种不惬意，，， ，，组成了战略的真实感与力量感。。。 。。。反过来说，，， ，，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议，，， ，，那它或许率只是对知识的重复。。。 。。。因此，，， ，，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时，，， ，，是否能够清晰回覆三个问题：第一，，， ，，我们因此不做什么？？？？？？？？第二，，， ，，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派？？？？？？？？第三，，， ，，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里？？？？？？？？若是这三个问题无法回覆，，， ，，那么无论语言何等弘大，，， ，，实质上都仍停留在空口号层面。。。 。。。从管理实践的角度看，，， ，，阻止空口号并不料味着要追求重大表达，，， ，，恰恰相反，，， ，，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证。。。 。。。只有当战略最先 " 挤压空间 "，，， ，，最先让一些事情变得不可能，，， ，，它才真正最先施展作用。。。 。。。? 小注 ?此篇所录，，， ，，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。。。 。。。并于原稿之上，，， ，，多有略微删润，，， ，，以增益其义。。。 。。。套书共六辑，，， ，，洋洋洒洒百万余言，，， ，，以 " 短阅读，，， ，，长思索 " 为成文原则，，， ，，广涉商界诸般头脑，，， ，，常有洞见。。。 。。。然书成之后，，， ，，阅者寥寥。。。 。。。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，，， ，，世间再无新头脑；；；；；；；；纵有新意，，， ，，亦不过换汤罢了。。。 。。。" 此言或讥或赞，，， ，，不可尽信。。。 。。。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，，， ，，终将珠玉蒙尘，，， ，，实为可叹。。。 。。。" 余闻此，，， ，，颇感其言有理。。。 。。。且其已久无再版，，， ，，市井难寻，，， ，，欲购亦不可得。。。 。。。故此立志，，， ，，将以数载时光，，， ，，择时细述，，， ，，陆续刊布。。。 。。。惟愿诸君偶有所得，，， ，，一言半句，，， ，，能启思绪，，， ，，便不负文字一场。。。 。。。作者｜刘国华管理学博士，，， ，，中原基石管理咨询集团高级合资人，，， ，，品牌与撒播事业部认真人，，， ，，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，，， ，，终年为多家企业提供咨询服务。。。 。。。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，，， ，，资深照料团队全程陪同，，， ，，仅限 5 人小班同修，，， ，，整年 5 次高强度私密对话，，， ，，不授课、不贯注，，， ，，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，，， ，，资助企业家构建底层逻辑，，， ，，实现认知与业绩的双重突破。。。 。。。年度限额招募，，， ，，报名咨询：韩先生 15611565916，，， ，，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，，， ，，请注明 " 企业家私塾 "，，， ，，以便实时处置惩罚。。。 。。；；；；；；；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，，， ，，为了便于您实时收到最新推送，，， ，，敬请星标本公众号。。。 。。。
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