既示好、又寻衅，，，， ， ，，小马科斯葫芦里装的什么药？？？ ？？？？
短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略，，，， ， ，，语言越来越高级，，，， ， ，，表达越来越准确，，，， ， ，，外貌上看充满偏向感，，，， ， ，，现实上却缺乏任何约束力与选择性，，，， ， ，，我们可以把它称为空口号式的战略 。。。。。�？？ ？？？？湛诤�，，，， ， ，，并不是由于它错，，，， ， ，，恰恰是它太对了 。。。。。当一家零售企业重复强调以客户为中心，，，， ， ，，一家互联网公司宣称坚持用户至上，，，， ， ，，一家制造企业提出以质量为生命，，，， ， ，，这些表述自己没有任何问题，，，， ， ，，但你细思就会发明，，，， ， ，，它们指向的，，，， ， ，，是一种行业共识，，，， ， ，，而非企业选择 。。。。。唬唬�；；痪浠八�，，，， ， ，，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "，，，， ， ，，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线 。。。。。战略历来不是对准确原则的重复，，，， ， ，，而是对稀缺资源的分派，，，， ， ，，是在无限可能中做出有限选择的历程 。。。。。若是一个战略，，，， ， ，，既不排他，，，， ， ，，也不约束资源流向，，，， ， ，，那它就不是战略，，，， ， ，，而只是共识的再表达 。。。。。它无法指导行动，，，， ， ，，更无法形成竞争优势 。。。。。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题 。。。。。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下 。。。。。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添 。。。。。这些是生涯条件，，，， ， ，，而不是战略选项 。。。。。若是企业把生涯条件误当成战略，，，， ， ，，就会陷入一种错觉 。。。。。似乎自己已经有了偏向，，，， ， ，，现实上却没有任何差别化路径 。。。。。真正的战略，，，， ， ，，必需带有 " 价钱 " 。。。。。当你说 " 我们要做高端市场 "，，，， ， ，，你就意味着放弃一部分低端用户；；；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "，，，， ， ，，你就意味着放弃渠道扩张的速率；；；；；当你说 " 我们做极致性价比 "，，，， ， ，，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲 。。。。。没有价钱的选择，，，， ， ，，不组成战略；；；；；没有放弃的偏向，，，， ， ，，不形成壁垒 。。。。。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致，，，， ， ，，但在执行中却各自进行 。。。。。由于空口号不会改变资源设置，，，， ， ，，不会影响审核指标，，，， ， ，，也不会改变组织结构 。。。。。它既不触及利益分派，，，， ， ，，也不触及权力结构，，，， ， ，，自然也就不会带来真正的行动改变 。。。。。最终，，，， ， ，，战略酿成了一种组织内部的语言装饰，，，， ， ，，而不是行动纲要 。。。。。�？？ ？？？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭� 。。。。。当所有表达都停留在准确层面时，，，， ， ，，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度 。。。。。久而久之，，，， ， ，，企业内部会形成一种伪共识文化 。。。。。各人都在说对的话，，，， ， ，，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里 。。。。。优异的战略，，，， ， ，，历来不是让人 " 颔首 " 的，，，， ， ，，而是让人 " 犹豫 " 的 。。。。。由于它意味着取舍，，，， ， ，，意味着危害，，，， ， ，，意味着一部分人会不惬意 。。。。。正是这种不惬意，，，， ， ，，组成了战略的真实感与力量感 。。。。。反过来说，，，， ， ，，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议，，，， ， ，，那它或许率只是对知识的重复 。。。。。因此，，，， ， ，，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时，，，， ， ，，是否能够清晰回覆三个问题：第一，，，， ， ，，我们因此不做什么？？？ ？？？？第二，，，， ， ，，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派？？？ ？？？？第三，，，， ， ，，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里？？？ ？？？？若是这三个问题无法回覆，，，， ， ，，那么无论语言何等弘大，，，， ， ，，实质上都仍停留在空口号层面 。。。。。从管理实践的角度看，，，， ， ，，阻止空口号并不料味着要追求重大表达，，，， ， ，，恰恰相反，，，， ， ，，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证 。。。。。只有当战略最先 " 挤压空间 "，，，， ， ，，最先让一些事情变得不可能，，，， ， ，，它才真正最先施展作用 。。。。。? 小注 ?此篇所录，，，， ， ，，出自所著《新商业头脑》（第三辑） 。。。。。并于原稿之上，，，， ， ，，多有略微删润，，，， ， ，，以增益其义 。。。。。套书共六辑，，，， ， ，，洋洋洒洒百万余言，，，， ， ，，以 " 短阅读，，，， ， ，，长思索 " 为成文原则，，，， ， ，，广涉商界诸般头脑，，，， ， ，，常有洞见 。。。。。然书成之后，，，， ， ，，阅者寥寥 。。。。。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，，，， ， ，，世间再无新头脑；；；；；纵有新意，，，， ， ，，亦不过换汤罢了 。。。。。" 此言或讥或赞，，，， ， ，，不可尽信 。。。。。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，，，， ， ，，终将珠玉蒙尘，，，， ， ，，实为可叹 。。。。。" 余闻此，，，， ， ，，颇感其言有理 。。。。。且其已久无再版，，，， ， ，，市井难寻，，，， ， ，，欲购亦不可得 。。。。。故此立志，，，， ， ，，将以数载时光，，，， ， ，，择时细述，，，， ， ，，陆续刊布 。。。。。惟愿诸君偶有所得，，，， ， ，，一言半句，，，， ， ，，能启思绪，，，， ， ，，便不负文字一场 。。。。。作者｜刘国华管理学博士，，，， ， ，，中原基石管理咨询集团高级合资人，，，， ， ，，品牌与撒播事业部认真人，，，， ， ，，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，，，， ， ，，终年为多家企业提供咨询服务 。。。。。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，，，， ， ，，资深照料团队全程陪同，，，， ， ，，仅限 5 人小班同修，，，， ， ，，整年 5 次高强度私密对话，，，， ， ，，不授课、不贯注，，，， ， ，，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，，，， ， ，，资助企业家构建底层逻辑，，，， ， ，，实现认知与业绩的双重突破 。。。。。年度限额招募，，，， ， ，，报名咨询：韩先生 15611565916，，，， ， ，，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，，，， ， ，，请注明 " 企业家私塾 "，，，， ， ，，以便实时处置惩罚 。。。。。唬唬�；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，，，， ， ，，为了便于您实时收到最新推送，，，， ， ，，敬请星标本公众号 。。。。。