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“方盒子”名堂百出，，， ，，，，卖得好的寥若晨星
文 | 吴怼怼今天再看微软，，， ，，，，许多人会自然把它归类成一家 " 云和 AI ? 公司 "。。。。 。。。 。这个判断虽然没错。。。。 。。。 。2025 财年，，， ，，，，微软收入 ? 2817 ? 亿美元，，， ，，，，营业利润 ? 1285 ? 亿美元，，， ，，，，Azure ? 年收入首次凌驾 ? 750 ? 亿美元； ；；；；；到 ? 2026 ? 财年第二财季，，， ，，，，微软云单季收入已经抵达 ? 515 ? 亿美元，，， ，，，，商业剩余履约义务升至 ? 6250 ? 亿美元。。。。 。。。 。无论从体量、利润照旧订单储备看，，， ，，，，它都站在全球科技行业最焦点的位置之一。。。。 。。。 。但若是把时间拉长，，， ，，，，你会发明，，， ，，，，微软真正厉害的地方，，， ，，，，是总能把上一轮时代里积累的入口，，， ，，，，刷新成下一代的现金流机械——先是 ? Windows/Office，，， ，，，，后是服务器与企业软件，，， ，，，，再到 ? Azure/ 云订阅，，， ，，，，现在叠加 ? Copilot/AI。。。。 。。。 。微软的产品和文化看起来都不敷性感，，， ，，，，它只是比绝大大都巨头更善于在旧周期松动之前，，， ，，，，就把下一条增添曲线搭出来。。。。 。。。 。这个能力的焦点，，， ，，，，是企业分发、开发者生态、订阅化刷新和极强的资源开支能力。。。。 。。。 。先看它是怎么一起走过来的第一阶段是PC ? 时代的标准化盈利。。。。 。。。 。微软在 1995 ? 年靠 ? Windows 95 ? 拉动平台收入爆发，，， ，，，，Windows 95 ? 宣布后，，， ，，，，微软 ? 1996 ? 财年 ? Platforms Product Group ? 收入从 ? 23.6 ? 亿美元增至 ? 41.1 ? 亿美元，，， ，，，，同比增添约 ? 74%。。。。 。。。 。到 2000 ? 财年，，， ，，，，微软年收入增至 ? 229.56 ? 亿美元，，， ，，，，净利润增至 ? 94.21 ? 亿美元； ；；；；；若按 ? 1996 ? 年年报主表口径，，， ，，，，昔时收入为 ? 86.71 ? 亿美元、净利润 ? 21.95 ? 亿美元。。。。 。。。 。也就是说，，， ，，，，它最早穿越周期靠的是 " 操作系统 + Office ? 套件 ? + OEM ? 预装 " 这套分发机械。。。。 。。。 。第二阶段是互联网攻击和反垄断之后的再平衡。。。。 。。。 。到 2009 ? 财年，，， ，，，，微软收入仍有 ? 584.37 ? 亿美元、营业利润 ? 203.63 ? 亿美元、净利润 ? 145.69 ? 亿美元，，， ，，，，说明它虽然错过了移动互联网的先手，，， ，，，，但并没有垮。。。。 。。。 。2009 年微软年报里，，， ，，，，已经明确写到：全球用户在移动设惫亓使用时长相对 PC 正在上升，，， ，，，，Android 也在形成竞争压力。。。。 。。。 。但就在这个时间，，， ，，，，微软并没有由于 Windows 面临挑战而连忙失速，，， ，，，，一个主要缘故原由是它早已长出 Server and Tools 这条 " 第二曲线 " ——服务器、数据库、开发工具、企业服务这些看起来没那么性感的营业，，， ，，，，给它撑住了收入和利润，，， ，，，，也给厥后的云转型争取了时间。。。。 。。。 。这个故事很主要，，， ，，，，由于它说明微软穿越周期，，， ，，，，不是靠一夜翻盘，，， ，，，，而是靠提前结构了一个不那么显眼、但更耐打的企业营业底盘。。。。 。。。 。第三阶段是从 " 卖软件盒子 " 转向 " 云订阅 "2014 年，，， ，，，，萨提亚 · 纳德拉上任。。。。 。。。 。他在第一天写给员工的信里，，， ，，，，明确提出微软要在 "mobile-first, cloud-first" 的天下里重新界说自己。。。。 。。。 。这个表述厥后被说过许多遍，，， ，，，，已经有点像一句口号，，， ，，，，但放到其时的语境里，，， ，，，，它真正的寄义着实很详细：微软不再把守住 ? Windows ? 装备份额，，， ，，，，当成压倒一切的目的。。。。 。。。 。?最有象征意义的行动，，， ，，，，就是 Office for iPad ? 的宣布。。。。 。。。 。今天看，，， ，，，，这像是一件再自然不过的事； ；；；；；但在其时，，， ，，，，这着实意味着微软果真认可，，， ，，，，Office ? 这个生产力入口，，， ，，，，比 ? Windows ? 这个简单终端平台更主要。。。。 。。。 。与其把 ? Office ? 绑死在自己的装备生态上，，， ，，，，不如先确保它继续笼罩主流用户和企业事情流。。。。 。。。 。对微软来说，，， ，，，，这是一次价值排序的转变：从 " 平台优先 "，，， ，，，，转向 " 服务优先 "； ；；；；；从 " 守自己的界线 "，，， ，，，，转向 " 保自己的焦点资产 "。。。。 。。。 。2014 财年，，， ，，，，微软商业云收入抵达 ? 28 ? 亿美元，，， ，，，，较上一财年险些翻倍。。。。 。。。 。焦点驱动来自 Office 365 Commercial ? 和 ? Azure。。。。 。。。 。这个数字放到今天虽然不算大，，， ，，，，但它的意义在于微软最先把自己最焦点的企业软件资产，，， ，，，，从一次性授权，，， ，，，，刷新成一连订阅和云服务。。。。 。。。 。2016 年，，， ，，，，这种转变进一步被固化成新的组织结构——微软最先以 ? Productivity and Business Processes、Intelligent Cloud、More Personal Computing ? 三大分部来泛起自身。。。。 。。。 。那一年 ? Azure ? 收入和使用量在第四财季增添凌驾 ? 100%，，， ，，，，Azure ? 收入增添 ? 113%。。。。 。。。 。微软的下一轮增添曲线，，， ，，，，到这里才算真正搭起来。。。。 。。。 。?虽然，，， ，，，，微软转型并不鲜明，，， ，，，，它也履历过不止一次价钱高昂的认错。。。。 。。。 。2015 年，，， ，，，，微软宣布重组手机硬件营业，，， ，，，，最多镌汰 ? 7800 ? 个岗位，，， ，，，，并对与诺基亚装备和服务营业相关的资产计提约莫 ? 76 ? 亿美元减值。。。。 。。。 。官方说法很直接：公司将从 " 生长自力手机营业 " 的战略，，， ，，，，转向 " 围绕 ? Windows ? 生态打造更聚焦的装备组合 "。。。。 。。。 。翻译成更通俗的话，，， ，，，，就是微软基本认可，，， ，，，，靠收购 ? Nokia ? 去追赶智能手机主战场！。。 。。。 。，， ，，，，这条路走欠亨。。。。 。。。 。?微软敌手机营业的止损很痛，，， ，，，，但也正由于这一刀下得够狠，，， ，，，，它才得以把更多资源重新投向云、生产力软件和开发者平台。。。。 。。。 。厥后转头看，，， ，，，，微软能从移动互联网时代的被动时势里走出来，，， ，，，，这个节点是绕不开的。。。。 。。。 。文化上的转身，，， ，，，，比营业上的转身更难若是说云转型解决的是微软 " 靠什么赚钱 " 的问题，，， ，，，，那么开源和开发者生态的转身，，， ，，，，解决的则是微软 " 凭什么继续被选择 " 的问题。。。。 。。。 。2016 年，，， ，，，，微软加入 ? Linux Foundation，，， ，，，，成为白金会员。。。。 。。。 。官方其时就明确把这件事与 ? Azure ? 的开放生态联系起来，，， ，，，，并提到其时 ? Azure Marketplace ? 里 ? 60% ? 的镜像是基于 ? Linux，，， ，，，，Azure ? 上靠近三分之一的虚拟机在运行 ? Linux。。。。 。。。 。对一家曾恒久被视为开源对立面的公司来说，，， ，，，，这不是通俗的公关行动，，， ，，，，而是一种文化层面的修正：微软最先接受现实，，， ，，，，未来的开发者天下不可能只围着 ? Windows ? 转。。。。 。。。 。?2018 年，，， ，，，，微软又宣布收购 ? GitHub。。。。 。。。 。纳德拉在果真信里写得很直白：GitHub ? 是 " 天下领先的软件开发平台 "，，， ，，，，而开发者是智能云与智能边沿时代的制作者。。。。 。。。 。把加入 ? Linux Foundation ? 和收购 ? GitHub ? 连起来看，，， ，，，，微软完成的着实是一次更深的转型：从一个试图让别人进入自己系统的公司，，， ，，，，酿成一个愿意服务种种开发者、种种事情负载、种种手艺蹊径的平台公司。。。。 。。。 。Azure ? 厥后之以是能真正长大，，， ，，，，背后不但是销售能力和资源开支，，， ，，，，更是这种平台心态的转变。。。。 。。。 。?AI 不是微软的新故事，，， ，，，，而是旧转型的收获2019 年，，， ，，，，微软与 ? OpenAI ? 建设合作，，， ，，，，双方其时的官方表述是，，， ，，，，要在 ? Azure ? 上配合建设 " 亘古未有规模 " 的 ? AI ? 盘算平台，，， ，，，，用来训练和运行越来越先进的模子。。。。 。。。 。今天许多人讲微软，，， ，，，，会把 ? Copilot ? 和 ? AI ? 看成它突然押中的新风口； ；；；；；但若是把时间线拉长，，， ，，，，你会发明，，， ，，，，AI ? 更像是微软已往十年转型的自然效果。。。。 。。。 。?由于微软在 AI ? 到来之前，，， ，，，，已经准备好了三样工具：第一，，， ，，，，Azure ? 和全球数据中心网络，，， ，，，，认真提供算力和基础设施； ；；；；；第二，，， ，，，，GitHub、开发工具和企业 ? IT ? 关系，，， ，，，，认真毗连开发者和事情流； ；；；；；第三，，， ，，，，Microsoft 365、Dynamics、LinkedIn ? 等成熟的企业应用入口，，， ，，，，认真把新能力分发到真正付费的场景里。。。。 。。。 。以是今天微软卖的，，， ，，，，是一整套 " 从底层算力到上层应用再到企业采购关系 " 的完整手艺栈。。。。 。。。 。AI 之于微软，，， ，，，，更像是新的一层增添飞轮，，， ，，，，而不是平地起高楼。。。。 。。。 。?这才来到了第四阶段，，， ，，，，就是现在的AI ? 平台化阶段。。。。 。。。 。阻止 2026 ? 年 ? 4 ? 月 ? 17 ? 日，，， ，，，，看微软 " 现在 " 的最好口径，，， ，，，，是 ? FY2025 ? 年报加 ? FY2026 Q2。。。。 。。。 。FY2025 ? 微软收入 ? 2817 ? 亿美元、营业利润 ? 1285 ? 亿美元； ；；；；；其中 ? Azure ? 年收入首次凌驾 ? 750 ? 亿美元，，， ，，，，同比增添 ? 34%。。。。 。。。 。到 ? FY26 Q2（阻止 ? 2025 ? 年 ? 12 ? 月 ? 31 ? 日）的半年报，，， ，，，，微软收入 ? 1589 ? 亿美元、营业利润 ? 762 ? 亿美元、净利润 ? 662 ? 亿美元； ；；；；；微软云单季收入 ? 515 ? 亿美元，，， ，，，，同比增添 ? 26%，，， ，，，，商业剩余履约义务升至 ? 6250 ? 亿美元，，， ，，，，同比增添 ? 110%。。。。 。。。 。这说明它已经从 " 云公司 " 进一步酿成了 " 云 ? + AI ? 基础设施 ? + AI ? 应用分发 " 公司。。。。 。。。 。虽然，，， ，，，，微软今天的 AI 国界，，， ，，，，已经不再只是 "OpenAI 看法股 " 那么简朴。。。。 。。。 。OpenAI 仍然是微软这一轮 AI 叙事中最主要的合作伙伴之一，，， ，，，，双方到 2026 年仍在延续合作关系； ；；；；；但与此同时，，， ，，，，微软也在把 Azure AI Foundry 推向更开放的多模子平台。。。。 。。。 。Anthropic 的 Claude 已进入 Microsoft Foundry。。。。 。。。 。 ；；；；；痪浠八担，， ，，，，微软现在真正想做的，，， ，，，，并不但是押注某一家模子公司，，， ，，，，而是成为企业挪用多种前沿模子时最主要的云平台和分发入口。。。。 。。。 。再看现在的营业组成。。。。 。。。 。按 FY2025 ? 整年看，，， ，，，，微软三大分部辨别是：PBP（生产力与营业流程）收入 ? 1208 ? 亿美元、谋划利润 ? 698 ? 亿美元； ；；；；；IC（智能云）收入 ? 1063 ? 亿美元、谋划利润 ? 446 ? 亿美元； ；；；；；MPC（更多小我私家盘算）收入 ? 546 ? 亿美元、谋划利润 ? 142 ? 亿美元。。。。 。。。 。粗算下来，，， ，，，，收入占比约为 ? 42.9% / 37.7% / 19.4%，，， ，，，，谋划利润占比约为 ? 54.3% / 34.7% / 11.0%。。。。 。。。 。也就是说，，， ，，，，微软最赚钱的并不是 Azure，，， ，，，，而是 ? Office/ 微软 ? 365/LinkedIn/Dynamics ? 这一整套企业办公与营业软件资产； ；；；；；Azure ? 是增添引擎，，， ，，，，但 ? PBP ? 仍是利润压舱石。。。。 。。。 。若是看更 " 目今 " 的 FY26 ? 上半年，，， ，，，，结构还在继续向服务化集中：总收入 ? 1589 ? 亿美元里，，， ，，，，产品收入 ? 324 ? 亿美元，，， ，，，，只占 ? 20.4%； ；；；；；" 服务和其他 " 收入 ? 1266 ? 亿美元，，， ，，，，占 ? 79.6%。。。。 。。。 。分部层面，，， ，，，，PBP ? 收入 ? 671 ? 亿、谋划利润 ? 410 ? 亿，，， ，，，，谋划利润率约 ? 61%； ；；；；；IC ? 收入 ? 638 ? 亿、谋划利润 ? 273 ? 亿，，， ，，，，谋划利润率约 ? 42.7%； ；；；；；MPC ? 收入 ? 280 ? 亿、谋划利润 ? 80 ? 亿，，， ，，，，谋划利润率约 ? 28.4%。。。。 。。。 。这说明微软是一家以高毛利软件订阅和云服务为主、硬件只占边沿的位置的公司。。。。 。。。 。分营业看未来趋势，，， ，，，，微软或许会是这三条线。。。。 。。。 。第一条线，，， ，，，，PBP ? 继续认真赚钱。。。。 。。。 。FY26 Q2 ? 里，，， ，，，，Microsoft 365 Commercial ? 产品和云服务收入增添 ? 16%，，， ，，，，其中云收入增添 ? 17%； ；；；；；Commercial seats ? 增添 ? 6%，，， ，，，，增添还来自 ? E5 ? 和 ? Microsoft 365 Copilot ? 发动的单用户收入提升。。。。 。。。 。 ；；；；；痪浠八担，， ，，，，微软正在把 ? AI ? 先卖给已有企业客户，，， ，，，，而不是从零最先教育市场。。。。 。。。 。Dynamics 365 ? 还在增添 ? 19%，，， ，，，，LinkedIn ? 也坚持 ? 11% ? 增添，，， ，，，，这部分未来或许率照旧 " 稳增添 ? + ? 高利润 ? + AI ? 提价 "。。。。 。。。 。第二条线，，， ，，，，Intelligent Cloud ? 是未来最大的增量泉源。。。。 。。。 。FY26 Q2 ? 智能云收入增添 ? 29%，，， ，，，，Azure ? 和其他云服务增添 ? 39%； ；；；；；但与此同时，，， ，，，，这个分部本钱增速也很快
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