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短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略，，， ，，，，语言越来越高级，，， ，，，，表达越来越准确，，， ，，，，外貌上看充满偏向感，，， ，，，，现实上却缺乏任何约束力与选择性，，， ，，，，我们可以把它称为空口号式的战略。。。 。。 。。�？ ？？？？？？湛诤�，，， ，，，，并不是由于它错，，， ，，，，恰恰是它太对了。。。 。。 。。当一家零售企业重复强调以客户为中心，，， ，，，，一家互联网公司宣称坚持用户至上，，， ，，，，一家制造企业提出以质量为生命，，， ，，，，这些表述自己没有任何问题，，， ，，，，但你细思就会发明，，， ，，，，它们指向的，，， ，，，，是一种行业共识，，， ，，，，而非企业选择。。。 。。 。�；； ；；；；；；痪浠八�，，， ，，，，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "，，， ，，，，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线。。。 。。 。。战略历来不是对准确原则的重复，，， ，，，，而是对稀缺资源的分派，，， ，，，，是在无限可能中做出有限选择的历程。。。 。。 。。若是一个战略，，， ，，，，既不排他，，， ，，，，也不约束资源流向，，， ，，，，那它就不是战略，，， ，，，，而只是共识的再表达。。。 。。 。。它无法指导行动，，， ，，，，更无法形成竞争优势。。。 。。 。。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题。。。 。。 。。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下。。。 。。 。。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添。。。 。。 。。这些是生涯条件，，， ，，，，而不是战略选项。。。 。。 。。若是企业把生涯条件误当成战略，，， ，，，，就会陷入一种错觉。。。 。。 。。似乎自己已经有了偏向，，， ，，，，现实上却没有任何差别化路径。。。 。。 。。真正的战略，，， ，，，，必需带有 " 价钱 "。。。 。。 。。当你说 " 我们要做高端市场 "，，， ，，，，你就意味着放弃一部分低端用户；； ；；；；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "，，， ，，，，你就意味着放弃渠道扩张的速率；； ；；；；；；当你说 " 我们做极致性价比 "，，， ，，，，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲。。。 。。 。。没有价钱的选择，，， ，，，，不组成战略；； ；；；；；；没有放弃的偏向，，， ，，，，不形成壁垒。。。 。。 。。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致，，， ，，，，但在执行中却各自进行。。。 。。 。。由于空口号不会改变资源设置，，， ，，，，不会影响审核指标，，， ，，，，也不会改变组织结构。。。 。。 。。它既不触及利益分派，，， ，，，，也不触及权力结构，，， ，，，，自然也就不会带来真正的行动改变。。。 。。 。。最终，，， ，，，，战略酿成了一种组织内部的语言装饰，，， ，，，，而不是行动纲要。。。 。。 。。�？ ？？？？？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭�。。。 。。 。。当所有表达都停留在准确层面时，，， ，，，，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度。。。 。。 。。久而久之，，， ，，，，企业内部会形成一种伪共识文化。。。 。。 。。各人都在说对的话，，， ，，，，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里。。。 。。 。。优异的战略，，， ，，，，历来不是让人 " 颔首 " 的，，， ，，，，而是让人 " 犹豫 " 的。。。 。。 。。由于它意味着取舍，，， ，，，，意味着危害，，， ，，，，意味着一部分人会不惬意。。。 。。 。。正是这种不惬意，，， ，，，，组成了战略的真实感与力量感。。。 。。 。。反过来说，，， ，，，，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议，，， ，，，，那它或许率只是对知识的重复。。。 。。 。。因此，，， ，，，，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时，，， ，，，，是否能够清晰回覆三个问题：第一，，， ，，，，我们因此不做什么？？ ？？？？？？第二，，， ，，，，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派？？ ？？？？？？第三，，， ，，，，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里？？ ？？？？？？若是这三个问题无法回覆，，， ，，，，那么无论语言何等弘大，，， ，，，，实质上都仍停留在空口号层面。。。 。。 。。从管理实践的角度看，，， ，，，，阻止空口号并不料味着要追求重大表达，，， ，，，，恰恰相反，，， ，，，，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证。。。 。。 。。只有当战略最先 " 挤压空间 "，，， ，，，，最先让一些事情变得不可能，，， ，，，，它才真正最先施展作用。。。 。。 。。? 小注 ?此篇所录，，， ，，，，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。。。 。。 。。并于原稿之上，，， ，，，，多有略微删润，，， ，，，，以增益其义。。。 。。 。。套书共六辑，，， ，，，，洋洋洒洒百万余言，，， ，，，，以 " 短阅读，，， ，，，，长思索 " 为成文原则，，， ，，，，广涉商界诸般头脑，，， ，，，，常有洞见。。。 。。 。。然书成之后，，， ，，，，阅者寥寥。。。 。。 。。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，，， ，，，，世间再无新头脑；； ；；；；；；纵有新意，，， ，，，，亦不过换汤罢了。。。 。。 。。" 此言或讥或赞，，， ，，，，不可尽信。。。 。。 。。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，，， ，，，，终将珠玉蒙尘，，， ，，，，实为可叹。。。 。。 。。" 余闻此，，， ，，，，颇感其言有理。。。 。。 。。且其已久无再版，，， ，，，，市井难寻，，， ，，，，欲购亦不可得。。。 。。 。。故此立志，，， ，，，，将以数载时光，，， ，，，，择时细述，，， ，，，，陆续刊布。。。 。。 。。惟愿诸君偶有所得，，， ，，，，一言半句，，， ，，，，能启思绪，，， ，，，，便不负文字一场。。。 。。 。。作者｜刘国华管理学博士，，， ，，，，中原基石管理咨询集团高级合资人，，， ，，，，品牌与撒播事业部认真人，，， ，，，，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，，， ，，，，终年为多家企业提供咨询服务。。。 。。 。。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，，， ，，，，资深照料团队全程陪同，，， ，，，，仅限 5 人小班同修，，， ，，，，整年 5 次高强度私密对话，，， ，，，，不授课、不贯注，，， ，，，，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，，， ，，，，资助企业家构建底层逻辑，，， ，，，，实现认知与业绩的双重突破。。。 。。 。。年度限额招募，，， ，，，，报名咨询：韩先生 15611565916，，， ，，，，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，，， ，，，，请注明 " 企业家私塾 "，，， ，，，，以便实时处置惩罚。。。 。。 。�；； ；；；；；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，，， ，，，，为了便于您实时收到最新推送，，， ，，，，敬请星标本公众号。。。 。。 。。