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券商薪酬重大调解，， ， ，，，，，去职退休职员也要被追索扣回
短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略，， ， ，，，，，语言越来越高级，， ， ，，，，，表达越来越准确，， ， ，，，，，外貌上看充满偏向感，， ， ，，，，，现实上却缺乏任何约束力与选择性，， ， ，，，，，我们可以把它称为空口号式的战略。。。。。。 �？？？？？？湛诤�，， ， ，，，，，并不是由于它错，， ， ，，，，，恰恰是它太对了。。。。。。 。当一家零售企业重复强调以客户为中心，， ， ，，，，，一家互联网公司宣称坚持用户至上，， ， ，，，，，一家制造企业提出以质量为生命，， ， ，，，，，这些表述自己没有任何问题，， ， ，，，，，但你细思就会发明，， ， ，，，，，它们指向的，， ， ，，，，，是一种行业共识，， ， ，，，，，而非企业选择。。。。。。 。唬� ；；；痪浠八�，， ， ，，，，，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "，， ， ，，，，，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线。。。。。。 。战略历来不是对准确原则的重复，， ， ，，，，，而是对稀缺资源的分派，， ， ，，，，，是在无限可能中做出有限选择的历程。。。。。。 。若是一个战略，， ， ，，，，，既不排他，， ， ，，，，，也不约束资源流向，， ， ，，，，，那它就不是战略，， ， ，，，，，而只是共识的再表达。。。。。。 。它无法指导行动，， ， ，，，，，更无法形成竞争优势。。。。。。 。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题。。。。。。 。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下。。。。。。 。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添。。。。。。 。这些是生涯条件，， ， ，，，，，而不是战略选项。。。。。。 。若是企业把生涯条件误当成战略，， ， ，，，，，就会陷入一种错觉。。。。。。 。似乎自己已经有了偏向，， ， ，，，，，现实上却没有任何差别化路径。。。。。。 。真正的战略，， ， ，，，，，必需带有 " 价钱 "。。。。。。 。当你说 " 我们要做高端市场 "，， ， ，，，，，你就意味着放弃一部分低端用户；； ；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "，， ， ，，，，，你就意味着放弃渠道扩张的速率；； ；；；当你说 " 我们做极致性价比 "，， ， ，，，，，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲。。。。。。 。没有价钱的选择，， ， ，，，，，不组成战略；； ；；；没有放弃的偏向，， ， ，，，，，不形成壁垒。。。。。。 。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致，， ， ，，，，，但在执行中却各自进行。。。。。。 。由于空口号不会改变资源设置，， ， ，，，，，不会影响审核指标，， ， ，，，，，也不会改变组织结构。。。。。。 。它既不触及利益分派，， ， ，，，，，也不触及权力结构，， ， ，，，，，自然也就不会带来真正的行动改变。。。。。。 。最终，， ， ，，，，，战略酿成了一种组织内部的语言装饰，， ， ，，，，，而不是行动纲要。。。。。。 �？？？？？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭Α�。。。。。 。当所有表达都停留在准确层面时，， ， ，，，，，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度。。。。。。 。久而久之，， ， ，，，，，企业内部会形成一种伪共识文化。。。。。。 。各人都在说对的话，， ， ，，，，，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里。。。。。。 。优异的战略，， ， ，，，，，历来不是让人 " 颔首 " 的，， ， ，，，，，而是让人 " 犹豫 " 的。。。。。。 。由于它意味着取舍，， ， ，，，，，意味着危害，， ， ，，，，，意味着一部分人会不惬意。。。。。。 。正是这种不惬意，， ， ，，，，，组成了战略的真实感与力量感。。。。。。 。反过来说，， ， ，，，，，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议，， ， ，，，，，那它或许率只是对知识的重复。。。。。。 。因此，， ， ，，，，，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时，， ， ，，，，，是否能够清晰回覆三个问题：第一，， ， ，，，，，我们因此不做什么？？？？？？第二，， ， ，，，，，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派？？？？？？第三，， ， ，，，，，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里？？？？？？若是这三个问题无法回覆，， ， ，，，，，那么无论语言何等弘大，， ， ，，，，，实质上都仍停留在空口号层面。。。。。。 。从管理实践的角度看，， ， ，，，，，阻止空口号并不料味着要追求重大表达，， ， ，，，，，恰恰相反，， ， ，，，，，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证。。。。。。 。只有当战略最先 " 挤压空间 "，， ， ，，，，，最先让一些事情变得不可能，， ， ，，，，，它才真正最先施展作用。。。。。。 。? 小注 ?此篇所录，， ， ，，，，，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。。。。。。 。并于原稿之上，， ， ，，，，，多有略微删润，， ， ，，，，，以增益其义。。。。。。 。套书共六辑，， ， ，，，，，洋洋洒洒百万余言，， ， ，，，，，以 " 短阅读，， ， ，，，，，长思索 " 为成文原则，， ， ，，，，，广涉商界诸般头脑，， ， ，，，，，常有洞见。。。。。。 。然书成之后，， ， ，，，，，阅者寥寥。。。。。。 。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，， ， ，，，，，世间再无新头脑；； ；；；纵有新意，， ， ，，，，，亦不过换汤罢了。。。。。。 。" 此言或讥或赞，， ， ，，，，，不可尽信。。。。。。 。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，， ， ，，，，，终将珠玉蒙尘，， ， ，，，，，实为可叹。。。。。。 。" 余闻此，， ， ，，，，，颇感其言有理。。。。。。 。且其已久无再版，， ， ，，，，，市井难寻，， ， ，，，，，欲购亦不可得。。。。。。 。故此立志，， ， ，，，，，将以数载时光，， ， ，，，，，择时细述，， ， ，，，，，陆续刊布。。。。。。 。惟愿诸君偶有所得，， ， ，，，，，一言半句，， ， ，，，，，能启思绪，， ， ，，，，，便不负文字一场。。。。。。 。作者｜刘国华管理学博士，， ， ，，，，，中原基石管理咨询集团高级合资人，， ， ，，，，，品牌与撒播事业部认真人，， ， ，，，，，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，， ， ，，，，，终年为多家企业提供咨询服务。。。。。。 。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，， ， ，，，，，资深照料团队全程陪同，， ， ，，，，，仅限 5 人小班同修，， ， ，，，，，整年 5 次高强度私密对话，， ， ，，，，，不授课、不贯注，， ， ，，，，，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，， ， ，，，，，资助企业家构建底层逻辑，， ， ，，，，，实现认知与业绩的双重突破。。。。。。 。年度限额招募，， ， ，，，，，报名咨询：韩先生 15611565916，， ， ，，，，，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，， ， ，，，，，请注明 " 企业家私塾 "，， ， ，，，，，以便实时处置惩罚。。。。。。 。唬� ；；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，， ， ，，，，，为了便于您实时收到最新推送，， ， ，，，，，敬请星标本公众号。。。。。。 。
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