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文 | 胖鲸头条，，，，，，，作者 ? | ? 吴佳霖让我们设想一个未来很有可能爆发的画面。。。。。你是一个有十年岁情履历的淘宝运营，，，，，，，正在三十五岁确当口，，，，，，，失业的焦虑如跗骨之蛆，，，，，，，宛如你的掉发堵在水槽口。。。。。你知道自己天天做的事情——写文案、改详情、跟运动、写写周报日报、催催甲方乙方——被 AI 取代的可能性很高。。。。。"All in AI" 的口号你听了好几年，，，，，，，Agent、Token 这些词飘来飘去，，，，，，，你的心也随着高高悬起。。。。。有一天，，，，，，，事情台熟悉的后台管理页面消逝了，，，，，，，取而代之的是一个 AI 对话界面—— Agent 说它能辅助你 " 全流程 " 事情。。。。。第二只靴子终于落地。。。。。已往十几年，，，，，，，你所熟悉的千牛在管订单、管客服、管库存、管营销，，，，，，，所有行动由人提倡，，，，，，，工具辅助执行。。。。。但现在它有了一个新名字——千牛 Claw。。。。。Claw 不再只是工具，，，，，，，而是一个 AI Agent 平台：Agent 写问题，，，，，，，Agent 调投放，，，，，，，Agent 巡检店肆数据。。。。。人从操作者酿成监视者，，，，，，，从执行层退到决议层——若是你尚有决议可做的话。。。。。更让你担心的，，，，，，，是报道里的一句话：淘天正在围绕 Token 重构电商。。。。。Token，，，，，，，这个已往只泛起在大模子手艺文档里的计量单位，，，，，，，突然被放到了整个阿里电商系统的正中央。。。。。为什么 All in Token 是阿里的必选项先问一个问题，，，，，，，阿里为什么要把 Token 经济提到集团战略高度？？？？？？要明确这件事的重量，，，，，，，先看组织架构怎么动。。。。。在阿里的权力语法里，，，，，，，战略优先级和组织架构直接挂钩。。。。。去年年尾，，，，，，，淘天的 AI 重心还在 C 端—— "AI 万能搜 "" 帮我挑 " 等 6 款消耗者产品陆续上线，，，，，，，官方数据是搜索相关性提升 20%，，，，，，，推荐点击量提升 10%，，，，，，，商家广告 ROI 提升 12%。。。。。数据可观，，，，，，，但 to C 的 AI 产品离直接变现始终隔着一层：用户体验变好了，，，，，，，钱从哪来？？？？？？于是 2026 年新财年伊始，，，，，，，一场从人到组织的大手术落刀。。。。。据 36 氪报道，，，，，，，4 月 8 日，，，，，，，吴泳铭宣布内部信，，，，，，，宣布 AI 相关组织架构调解。。。。。变换名单很长，，，，，，，但拆开来看，，，，，，，逻辑只有一条线：所有能产 Token 的环节归一小我私家管，，，，，，，所有能烧 Token 的环节归另一套人马推。。。。。?通义实验室升级为事业部，，，，，，，认真 token 生产；；；；；李飞飞出任阿里云 CTO，，，，，，，专攻 AI 云基础设施，，，，，，，认真铺设线路；；；；；吴泽明以集团 CTO 身份统管 AI 推理平台，，，，，，，确保 Token 从生产到消耗的管道流通。。。。。三人同时进入由吴泳铭亲任组长的手艺委员会—— CEO 亲自坐庄，，，，，，，在阿里的权力语法里，，，，，，，这意味着最高优先级。。。。。而被拆掉的，，，，，，，恰恰是去年做 C 端 AI 产品的 " 智能搜推产品 " 事业部，，，，，，，认真人张凯夫不再主管 AI 营业，，，，，，，多模态团队直接并入 ATH。。。。。to C 的 AI 是序曲，，，，，，，to B 的 Token 才是正戏。。。。。?这背后是一道不难算的数学题。。。。。阿里手里有两张王牌：淘天的海量活跃商家和阿里云的算力基础设施。。。。。Token 经济恰恰是买通两张牌的最短路径——商家消耗的每一个 Token，，，，，，，会由阿里云的算力承接。。。。。一笔生意，，，，，，，两个 BU 同时受益。。。。。更进一层，，，，，，，按 Token 消耗口径盘算，，，，，，，电阛阓景爆发的 AI 收入可以直接并入云营业的营收——吴泳铭在财报会上放出的谁人数字因此显得格外意味深长：5 年内，，，，，，，AI 和云收入抵达 1000 亿美元。。。。。电商也是阿里云最大的客户。。。。。�；；；；痪浠八担�，，，，，，Token 是阿里电商和云盘算的最大条约数——左手卖铲子，，，，，，，右手开金矿，，，，，，，中心流通的全是 Token。。。。。千牛 Claw 是这套逻辑的第一个大规模产品化落地。。。。。它妄想 618 前后正式推广：大品牌获得定制化 AI 服务，，，，，，，中小商家获得 " 开箱即用 " 的全托管 Agent 计划，，，，，，，营业系统和数据资源统一安排在阿里云上。。。。。淘天消耗的每一个 Token，，，，，，，都计入 ATH 的营收。。。。。与此同步，，，，，，，淘天正在招募 "AI Agent 型服务商 "，，，，，，，这可能是继 TP 代运营、SaaS 工具商、投放优化商之后的第四代电商服务业态。。。。。而 Agent 的渗透远不止于商家端。。。。。在阿里内部，，，，，，，员工的 OKR 里已经写上了 AI 工具渗透率指标；；；；；电商营业职员排队领取 Token 来驱动一样平常事情流；；；；；商家的谋划行为正在被 AI 巡检接受——是否违规、是否�？？？？？？睢⑹欠裣录埽�，，，，，，由 Agent 说了算。。。。。一切可 Agent 化的环节，，，，，，，都在被 Agent 化。。。。。而一切被 Agent 化的环节，，，，，，，都在产出 Token。。。。。阿里已经把自己的牌理清晰了。。。。。但 Token 经济这场牌局，，，，，，，坐在桌上的远不止阿里一家。。。。。共轭姐妹事实上，，，，，，，当阿里围绕 Token 重构电商时，，，，，，，扑面几个玩家也没闲着——只是各自的切入姿势差别。。。。。京东的 AI 重心在供应链——智能补货、仓储调理、配送优化——用 AI 压低自营系统的履约本钱，，，，，，，无需向商家征 "Token 税 "。。。。。拼多多的商家运营已经足够简朴，，，，，，，AI Agent 增量有限；；；；；但 Temu 的全托管模式倒自然适配 Agent ——谋划决议本就由平台做出，，，，，，，AI 只是替换了原来的人工判断（听说 Temu 一直狂招工程师）。。。。。抖音电商则押注 AIGC ——自动天生短视频和直播素材，，，，，，，数字人主播——走 " 内容 AI 化 " 蹊径，，，，，，，而非 " 谋划 AI 化 "。。。。。各家路径差别，，，，，，，但电商竞争的实质正变为：谁的模子能吃到最高质量的闭环生意数据。。。。。?电商数据有一个奇异优势——自然的效果反响闭环：AI 帮你做的任何一个决议，，，，，，，销售数据就地就能验证这个决议效果怎样。。。。。这种快速迭代，，，，，，，是许多 AI 应用场景不具备的。。。。。淘天绑定 Qwen 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席卷全球，，，，，，，日均 Token 消耗量以万万级飙升；；；；；黄仁勋在 GTC 2026 上提出以 Token 为商品、以算力为钱币的 "AI 工厂 " 愿景。。。。。信号很明确：Token 要成为数字经济的焦点计价单位。。。。。"Token" 这玩意儿是啥？？？？？？着实它有好几副面目。。。。。在区块链天下里，，，，，，，它被翻译为 " 代币 " 或 " 通证 "，，，，，，，充当链上价值交流的前言，，，，，，，比特币就是 Token 之一。。。。。在 AI 语境中，，，，，，，它的寄义是 " 词元 " ——大模子处置惩罚信息的最小语义单位。。。。。你对 AI 说的每句话、AI 回你的每段文字，，，，，，，都按 Token 计量。。。。。当词元（Token）最先被定价和生意，，，，，，，它事实上就获得了 " 代币 "（Token）的经济属性。。。。。两层寄义的合流，，，，，，，编织出 Token 经济的底层逻辑。。。。。当所有人都在讲 Token 经济这个故事的时间，，，，，，，一个疑惑随之而来，，，，，，，它在电商这块土壤里，，，，，，，真的长得出来吗？？？？？？我们无妨追念一下电商的旧模式，，，，，，，在这里可以称之为 " 流量税 "。。。。。已往二十年，，，，，，，电商的游戏规则高度精练：平台掌握流量分派权，，，，，，，商家用广告费和佣金竞价购置注重力，，，，，，，焦点指标是 GMV。。。。。平台实质上是一个收租的集市——你在我土地卖货，，，，，，，我按成交额抽成。。。。。但这个模式正在撞上天花板。。。。。消耗者注重力见顶，，，，，，，DAU 增添放缓，，，，，，，变现率被榨干。。。。。淘天最新的 CMR 同比增速跌至 1% ——流量税的征收空间，，，，，，，已近枯竭。。。。。我们再来看一下有可能的新模式："Token 税 "。。。。。千牛 Claw 模式下，，，，，，，商家消耗 Token 驱动 AI Agent 执行谋划行动。。。。。每一次 AI 的 " 推理 " 都消耗 Token，，，，，，，商家按消耗量付费。。。。。平台的角色被史诗级增强，，，，，，，以前算是房东，，，，，，，未来可能是一个深度介入谋划的 " 第三方 "（着实不太合适，，，，，，，但不是甲方乙方更不是丙方，，，，，，，硬要说的话可能是一个更 " 高 " 版本的你自己），，，，，，，阿里自己的说法是旨在成为商家的 "AI 数字员工 " ——对中小商家，，，，，，，Agent 替你跑完全流程；；；；；对大品牌，，，，，，，几百人的电商团队可以大幅缩编。。。。。而平台的收入，，，，，，，则从卖流量转向卖 Token。。。。。但这里潜在一个权力陷阱。。。。。当你把库存、本钱结构、利润率、客户画像所有交给 AI，，，，，，，平台对你的生意的相识，，，，，，，可能比你自己还深。。。。。你不但在为 AI 的服务付费，，，，，，，也在用自己的数据帮 AI 交学费——所有生意数据都将回流到平台模子的训练管道之中。。。。。一鱼多吃。。。。。一本必需算清的账Token 经济在电商里不是不可跑通，，，，，，，但它跑通的条件，，，，，，，是每一个加入者——平台、商家、服务商——都能在这套新怀抱衡下找到自己的正收益。。。。。这就回到了最质朴的问题。。。。。账，，，，，，，究竟怎么算？？？？？？当词元最先充今世币，，，，，，，其管理系统必需回覆，，，，，，，Token 的定价锚在那里？？？？？？先看本钱。。。。。现在国产主流大模子 API 定价约为每百万 Token 2 — 10 元人民币，，，，，，，国际顶尖模子是其 3 — 5 倍。。。。。OpenClaw 重度用户日均消耗 3000 万至 1 亿 Token，，，，，，，按国际模子计费折合 900 — 3000 美元 / 天，，，，，，，即便用国产模子也要 40 — 140 美元 / 天。。。。。对专业用户而言，，，，，，，效率提升足以笼罩开支。。。。。但对刚充值 Token 的淘宝小商家来说，，，，，，，天天几百元的 AI 账单，，，，，，，未必比雇一个客服自制。。。。。瞧瞧，，，，，，，Token 一天的本钱与人力一天的本钱比照，，，，，，，又是一个残酷现实物语。。。。。那么 Token 究竟该按算力本钱定价，，，，，，，照旧按 AI 创造的增量价值定价？？？？？？这个选择将决议整套系统的性子——前者意味着 Token 只是云盘算账单的重新包装，，，，，，，后者才意味着全新的商业模子。。。。。但后者也更容易滑向泡沫（现在看来，，，，，，，阿里的思绪是后者，，，，，，，现实操作起来可能是前者）。。。。�？？？？？？梢钥纯辞耙桓鐾� "Token 经济 "（代币经济）踩过的坑，，，，，，，数一数有哪些教训。。。。。其一，，，，，，，定价必需锚定真实价值创造。。。。。? Token 价钱一旦与现实效用脱钩，，，，，，，整个系统就是蜃楼海市。。。。。阿里的 Token 价钱应当可以被验证——用了几多 Token，，，，，，，降了几多本钱，，，，，，，提了几多转化率——而不但是一行算力账单。。。。。其二，，，，，，，津贴造出的昌盛不可一连。。。。。?高额 Token 津贴可以快速拉新，，，，，，，但津贴一停人跑得比来的还快。。。。。若是千牛 Claw 初期用免费 Token 吸引商家，，，，，，，一旦切换市场定价，，，，，，，流失将不可阻止。。。。。其三，，，，，，，平台权力的界线在那里？？？？？？?在阿里的 Token 系统中，，，，，，，Token 怎么定价、Agent 能做什么、数据怎么用，，，，，，，全由平台片面决议。。。。。当平台既是裁判，，，，，，，又是教练，，，，，，，照旧园地方——角逐的公正性由谁来包管？？？？？？其四，，，，，，，谁来为 AI 的过失买单？？？？？？? 若是 Agent 在大促时代做出灾难性定价决议，，，，，，，或者过失下架了爆款商品—— Token 已经消耗，，，，，，，损失由谁肩负？？？？？？没

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百度允许：如遇虚伪诓骗，，，，，，，助您****(责编：陈奕裕、邓伟翔)

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