昔日伙伴“渐行渐远”伊朗战事加剧以土裂痕
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一份蛋糕订单牵出巨额罚单
文 | 融中财经一个三小我私家起身的团队，，，，，，，，做到了一亿美金的 ARR。。 。。。这家公司叫 Hightouch，，，，，，，，就在最近宣布 ARR 突破 1 亿美元。。 。。。他们做的事情提及来不重大，，，，，，，，帮品牌用 AI 天生广告内容。。 。。。已往，，，，，，，，品牌做一轮个性化投放，，，，，，，，要履历提需求、出图、过审、上线，，，，，，，，一条创意从想法到宣布少则一周。。 。。。Hightouch 的做法是先把品牌的设计资产、图片库、内容规范所有喂给 AI，，，，，，，，让 AI 学透这个品牌再去天生内容，，，，，，，，设计团队从流程里退出来。。 。。。Spotify、Domino's、PetSmart、Chime，，，，，，，，这批对品牌一致性要求极高的客户，，，，，，，，就是靠这个判断翻开的。。 。。。Hightouch 的故事，，，，，，，，只是这场变局的一个切口。。 。。。AI 对营销的刷新，，，，，，，，比大大都品牌意识到的要深得多。。 。。。工具层面，，，，，，，，内容生产本钱正在趋近于零。。 。。。更基础的转变来自 GEO 的崛起，，，，，，，，当用户最先问 AI 而不是问搜索引擎，，，，，，，，营销的底层规则正在被重新写一遍。。 。。。1 亿美金 ARRSam Altman 两年前说过，，，，，，，，AI 时代会泛起只有一小我私家的独角兽公司。。 。。。这句话其时听起来像科幻，，，，，，，，现在越来越像预言。。 。。。Hightouch 算不上一人公司，，，，，，，，但三个首创人用一套新产品，，，，，，，，把年收入做到了 6 个亿人民币。。 。。。某种水平上，，，，，，，，这已经是这个预言的近亲版本。。 。。。就在最近，，，，，，，，这家公司宣布 ARR 突破 1 亿美元。。 。。。让人停下来的不是这个数字自己，，，，，，，，而是它的泉源。。 。。。新增的这些收入，，，，，，，，险些所有来自一款 AI 营销工具，，，，，，，，帮品牌用 AI 做广告内容。。 。。。提及来不重大，，，，，，，，但和市面上那些 "AI 写文案 " 的工具，，，，，，，，基础不是一回事。。 。。。已往，，，，，，，，品牌做一轮个性化投放，，，，，，，，要履历提需求、出图、过审、上线，，，，，，，，一条创意从想法到宣布，，，，，，，，少则一周，，，，，，，，多则一个月。。 。。。想针对差别用户群做差别化内容，，，，，，，，本钱成倍往上涨，，，，，，，，大大都品牌最后的选择都是，，，，，，，，一条内容打所有人。。 。。。这个流程贵、慢、高度依赖设计资源。。 。。。Hightouch 的切入点，，，，，，，，是先让 AI 把这个品牌 " 学透 "。。 。。。Figma 设计文件、图片资产库、内容管理系统、多年积累的品牌规范，，，，，，，，所有喂进去。。 。。。AI 从内里学出这个品牌的配色、字体、视觉气概和语气，，，，，，，，营销职员再自主组合天生内容，，，，，，，，设计团队从整个流程里退出来。。 。。。为什么不直接用通用大模子？？ ？？？？ ？团结 CEO Gupta 说得很直接，，，，，，，，他们见过太多品牌自己试，，，，，，，，效果普遍翻车。。 。。。天生出来的图颜色跑偏，，，，，，，，画面里泛起基础不保存的产品，，，，，，，，文案语气和品牌调性南辕北辙。。 。。。通用模子不相识一个详细品牌，，，，，，，，不是它不敷智慧，，，，，，，，而是它基础没被见告这个品牌长什么样。。 。。。Domino's 的用法是个好例子。。 。。。他们的 AI 不会凭空天生一张披萨，，，，，，，，而是从品牌自己的图片库里调出真实的披萨照片，，，，，，，，放进 AI 天生的配景和场景里，，，，，，，，拼成一条完整的广告。。 。。。出来的工具，，，，，，，，产品是真实的，，，，，，，，视觉是合规的，，，，，，，，配景由 AI 完成，，，，，，，，品牌团队不需要下手。。 。。。一条广告的生产周期，，，，，，，，从已往的一周，，，，，，，，压缩到了几分钟。。 。。。就是这个判断，，，，，，，，翻开了 Spotify、Domino's、PetSmart、Chime 这批对品牌一致性要求极高的大客户。。 。。。这些名字泛起在客户名单里，，，，，，，，意味着这家公司早就不是在跟中小企业谈看法，，，，，，，，而是真的在顶级品牌的焦点投放流程里跑起来了。。 。。。三个首创人，，，，，，，，一套新产品，，，，，，，，一年，，，，，，，，6 个亿人民币。。 。。。Sam Altman 说 AI 时代会泛起一人独角兽，，，，，，，，Hightouch 给出的是另一个版本的谜底。。 。。。三小我私家的七年Hightouch 的三个首创人，，，，，，，，都不是第一次和数据打交道。。 。。。Tejas Manohar、Kashish Gupta、Josh Curl，，，，，，，，三个手艺配景身世的创业者，，，，，，，，2019 年在硅谷凑在一起，，，，，，，，决议做一件听起来不太性感的事。。 。。。Tejas 此前在 Segment 事情，，，，，，，，那是一家做客户数据平台的公司，，，，，，，，厥后被 Twilio 以 32 亿美元收购。。 。。。在那里，，，，，，，，他近距离见识了一个让工程师抓狂的一样平常逆境——企业的数据都做好了，，，，，，，，剖析效果堆在数据客栈里，，，，，，，，但销售和营销团队想用，，，，，，，，要先找数据团队，，，，，，，，数据团队要排期，，，，，，，，来往返回折腾几周，，，，，，，，一个原来可以马上用上的用户标签，，，，，，，，硬生生拖成了一个跨部分协作项目。。 。。。这个摩擦，，，，，，，，大大都人当成行业老例接受了。。 。。。Tejas 没有。。 。。。三人建设 Hightouch，，，，，，，，切入的偏向叫 Reverse ETL，，，，，，，，说白了就是把数据客栈里做好的剖析效果，，，，，，，，反向 " 喂 " 给营业团队一样平常在用的工具，，，，，，，，CRM、营销系统、广告平台，，，，，，，，让这些工具能实时用上数据团队的效果，，，，，，，，不必再走一遍繁琐的提数流程。。 。。。这个偏向很难在饭桌上讲清晰，，，，，，，，但它解决的是真实保存的效率黑洞。。 。。。浚� ？？？？ ？孔耪飧霾罚�，，，，，，，他们在企业级市场逐步站稳了脚跟，，，，，，，，积累起一批愿意深度合作的大品牌客户。。 。。。这段积累，，，，，，，，厥后成了他们最主要的底牌。。 。。。转折爆发在 2024 年底。。 。。。那时间 AI 营销工具已经是个热闹的赛道，，，，，，，，种种平台都在用通用大模子帮品牌天生图片和文案，，，，，，，，比谁速率快，，，，，，，，比谁价钱低。。 。。。三小我私家看着这些产品，，，，，，，，看到的不是机会，，，，，，，，而是一地失败案例。。 。。。品牌客户用通用模子生出来的内容，，，，，，，，颜色跑偏，，，，，，，，画面里泛起基础不保存的产品，，，，，，，，语气和品牌调性完全对不上，，，，，，，，最后照旧得让设计团队推倒重来。。 。。。通用模子不相识一个详细品牌，，，，，，，，这不是手艺能力的问题，，，，，，，，是它历来没被见告这个品牌长什么样。。 。。。三人的判断是，，，，，，，，品牌真正需要的不是一个更快的内容天生器，，，，，，，，而是一个真正懂自己的 AI。。 。。。于是他们把已往几年在数据基础设施上积累的能力翻出来重新用，，，，，，，，把品牌的 Figma 设计文件、图片资产库、内容规范所有接进来，，，，，，，，让 AI 先把这个品牌学透，，，，，，，，再去帮它天生内容。。 。。。营销职员自主操作，，，，，，，，设计团队退出流程。。 。。。这个判断在其时没有人能提前验证，，，，，，，，市场上挤满了走另一条路的竞争敌手。。 。。。但 Gupta 厥后谈起那段时间，，，，，，，，语气很清静，，，，，，，，他说那些品牌在通用 AI 上碰钉子的案例，，，，，，，，自己就已经是最清晰的市场信号了。。 。。。广告的新天下AI 对营销这件事的刷新，，，，，，，，比大大都人意识到的要深得多。。 。。。外貌上看，，，，，，，，已往两年 AI 营销的主战场是内容生产。。 。。。文案、图片、视频，，，，，，，，天生速率越来越快，，，，，，，，本钱越来越低，，，，，，，，品牌的内容产能在短时间内被放大了几十倍。。 。。。但这只是第一层转变，，，，，，，，更基础的那层，，，，，，，，许多品牌还没有反应过来。。 。。。工具层面，，，，，，，，转变已经相当详细。。 。。。AI 现在能做的不但是天生内容，，，，，，，，而是把用户数据、行为信号、历史转化路径所有接进来，，，，，，，，让每一条广告在投放的瞬间完成个性化匹配。。 。。。已往这套流程需要数据团队、营销团队、设计团队三方协作，，，，，，，，周期以周盘算。。 。。。现在一个营销职员坐在工具前面，，，，，，，，从内容天生到受众定向到投放优化，，，，，，，，可以在几小时内跑完。。 。。。人力从流程里退出来，，，，，，，，决议速率和内容密度同步提升。。 。。。但真正让营销底层逻辑爆发摇动的，，，，，，，，是 GEO 的崛起。。 。。。GEO，，，，，，，，即天生引擎优化，，，，，，，，是陪同着 ChatGPT、Claude、Perplexity 这类 AI 搜索工具大规模普及之后泛起的新看法。。 。。。已往二十年，，，，，，，，品牌的流量逻辑建设在 SEO 上，，，，，，，，优化要害词、积累外链、争取搜索效果页的排名，，，，，，，，消耗者通过搜索引擎找到品牌。。 。。。但现在，，，，，，，，越来越多的用户最先直接问 AI，，，，，，，，" 帮我推荐一款适合敏感肌的防晒霜 "，，，，，，，，" 这个价位最值得买的蓝牙耳机是哪个 "。。 。。。AI 给出谜底，，，，，，，，用户照着买，，，，，，，，搜索引擎这其中心环节被悄悄绕已往了。。 。。。这意味着，，，，，，，，品牌已往十几年积累的 SEO 资产，，，，，，，，正在以一种静默的方法贬值。。 。。。AI 给出推荐时，，，，，，，，它依赖的不是要害词密度，，，，，，，，而是它在训练数据和实时检索中对这个品牌的整体认知，，，，，，，，包括品牌在各个平台上的内容质量、用户评价的情绪倾向、媒体报道的笼罩深度。。 。。�；；；；；；；痪浠八担�，，，，，，，品牌能不可被 AI 推荐，，，，，，，，取决于它在整个互联网上留下的内容生态够不敷富厚、够不敷可信。。 。。。这给品牌营销提出了一个全新的命题。。 。。。内容不再只是为了吸引人点击，，，，，，，，而是要为 AI 的明确和引用服务。。 。。。品牌需要在更多渠道上建设结构化、可被引用的内容资产，，，，，，，，同时要更自动地管理自己在 AI 训练数据里的形象。。 。。。这套逻辑，，，，，，，，和已往的流量头脑是两回事。。 。。。AI 营销真正的分水岭，，，，，，，，不是谁的天生工具更快，，，，，，，，而是谁先想清晰了，，，，，，，，在一个用户最先问 AI 而不是问搜索引擎的天下里，，，，，，，，品牌的保存感应该建设在那里。。 。。。先想清晰这个问题的品牌，，，，，，，，会在下一轮流量重新分派时占到先手；；；；；；；没想清晰的，，，，，，，，只是在用新工具重复旧打法，，，，，，，，早晚会发明流量在悄悄流走，，，，，，，，却找不到缘故原由。。 。。。
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