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文 | 胖鲸头条，，，，，，，作者 ? | ? 吴佳霖让我们设想一个未来很有可能爆发的画面。。。。。。。你是一个有十年岁情履历的淘宝运营，，，，，，，正在三十五岁确当口，，，，，，，失业的焦虑如跗骨之蛆，，，，，，，宛如你的掉发堵在水槽口。。。。。。。你知道自己天天做的事情——写文案、改详情、跟运动、写写周报日报、催催甲方乙方——被 AI 取代的可能性很高。。。。。。。"All in AI" 的口号你听了好几年，，，，，，，Agent、Token 这些词飘来飘去，，，，，，，你的心也随着高高悬起。。。。。。。有一天，，，，，，，事情台熟悉的后台管理页面消逝了，，，，，，，取而代之的是一个 AI 对话界面—— Agent 说它能辅助你 " 全流程 " 事情。。。。。。。第二只靴子终于落地。。。。。。。已往十几年，，，，，，，你所熟悉的千牛在管订单、管客服、管库存、管营销，，，，，，，所有行动由人提倡，，，，，，，工具辅助执行。。。。。。。但现在它有了一个新名字——千牛 Claw。。。。。。。Claw 不再只是工具，，，，，，，而是一个 AI Agent 平台：Agent 写问题，，，，，，，Agent 调投放，，，，，，，Agent 巡检店肆数据。。。。。。。人从操作者酿成监视者，，，，，，，从执行层退到决议层——若是你尚有决议可做的话。。。。。。。更让你担心的，，，，，，，是报道里的一句话：淘天正在围绕 Token 重构电商。。。。。。。Token，，，，，，，这个已往只泛起在大模子手艺文档里的计量单位，，，，，，，突然被放到了整个阿里电商系统的正中央。。。。。。。为什么 All in Token 是阿里的必选项先问一个问题，，，，，，，阿里为什么要把 Token 经济提到集团战略高度？？？？？？？？要明确这件事的重量，，，，，，，先看组织架构怎么动。。。。。。。在阿里的权力语法里，，，，，，，战略优先级和组织架构直接挂钩。。。。。。。去年年尾，，，，，，，淘天的 AI 重心还在 C 端—— "AI 万能搜 "" 帮我挑 " 等 6 款消耗者产品陆续上线，，，，，，，官方数据是搜索相关性提升 20%，，，，，，，推荐点击量提升 10%，，，，，，，商家广告 ROI 提升 12%。。。。。。。数据可观，，，，，，，但 to C 的 AI 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前后正式推广：大品牌获得定制化 AI 服务，，，，，，，中小商家获得 " 开箱即用 " 的全托管 Agent 计划，，，，，，，营业系统和数据资源统一安排在阿里云上。。。。。。。淘天消耗的每一个 Token，，，，，，，都计入 ATH 的营收。。。。。。。与此同步，，，，，，，淘天正在招募 "AI Agent 型服务商 "，，，，，，，这可能是继 TP 代运营、SaaS 工具商、投放优化商之后的第四代电商服务业态。。。。。。。而 Agent 的渗透远不止于商家端。。。。。。。在阿里内部，，，，，，，员工的 OKR 里已经写上了 AI 工具渗透率指标；；；；；电商营业职员排队领取 Token 来驱动一样平常事情流；；；；；商家的谋划行为正在被 AI 巡检接受——是否违规、是否�？？？？？？？？睢⑹欠裣录�，，，，，，，由 Agent 说了算。。。。。。。一切可 Agent 化的环节，，，，，，，都在被 Agent 化。。。。。。。而一切被 Agent 化的环节，，，，，，，都在产出 Token。。。。。。。阿里已经把自己的牌理清晰了。。。。。。。但 Token 经济这场牌局，，，，，，，坐在桌上的远不止阿里一家。。。。。。。共轭姐妹事实上，，，，，，，当阿里围绕 Token 重构电商时，，，，，，，扑面几个玩家也没闲着——只是各自的切入姿势差别。。。。。。。京东的 AI 重心在供应链——智能补货、仓储调理、配送优化——用 AI 压低自营系统的履约本钱，，，，，，，无需向商家征 "Token 税 "。。。。。。。拼多多的商家运营已经足够简朴，，，，，，，AI Agent 增量有限；；；；；但 Temu 的全托管模式倒自然适配 Agent ——谋划决议本就由平台做出，，，，，，，AI 只是替换了原来的人工判断（听说 Temu 一直狂招工程师）。。。。。。。抖音电商则押注 AIGC ——自动天生短视频和直播素材，，，，，，，数字人主播——走 " 内容 AI 化 " 蹊径，，，，，，，而非 " 谋划 AI 化 "。。。。。。。各家路径差别，，，，，，，但电商竞争的实质正变为：谁的模子能吃到最高质量的闭环生意数据。。。。。。。?电商数据有一个奇异优势——自然的效果反响闭环：AI 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AI Agent 执行谋划行动。。。。。。。每一次 AI 的 " 推理 " 都消耗 Token，，，，，，，商家按消耗量付费。。。。。。。平台的角色被史诗级增强，，，，，，，以前算是房东，，，，，，，未来可能是一个深度介入谋划的 " 第三方 "（着实不太合适，，，，，，，但不是甲方乙方更不是丙方，，，，，，，硬要说的话可能是一个更 " 高 " 版本的你自己），，，，，，，阿里自己的说法是旨在成为商家的 "AI 数字员工 " ——对中小商家，，，，，，，Agent 替你跑完全流程；；；；；对大品牌，，，，，，，几百人的电商团队可以大幅缩编。。。。。。。而平台的收入，，，，，，，则从卖流量转向卖 Token。。。。。。。但这里潜在一个权力陷阱。。。。。。。当你把库存、本钱结构、利润率、客户画像所有交给 AI，，，，，，，平台对你的生意的相识，，，，，，，可能比你自己还深。。。。。。。你不但在为 AI 的服务付费，，，，，，，也在用自己的数据帮 AI 交学费——所有生意数据都将回流到平台模子的训练管道之中。。。。。。。一鱼多吃。。。。。。。一本必需算清的账Token 经济在电商里不是不可跑通，，，，，，，但它跑通的条件，，，，，，，是每一个加入者——平台、商家、服务商——都能在这套新怀抱衡下找到自己的正收益。。。。。。。这就回到了最质朴的问题。。。。。。。账，，，，，，，究竟怎么算？？？？？？？？当词元最先充今世币，，，，，，，其管理系统必需回覆，，，，，，，Token 的定价锚在那里？？？？？？？？先看本钱。。。。。。。现在国产主流大模子 API 定价约为每百万 Token 2 — 10 元人民币，，，，，，，国际顶尖模子是其 3 — 5 倍。。。。。。。OpenClaw 重度用户日均消耗 3000 万至 1 亿 Token，，，，，，，按国际模子计费折合 900 — 3000 美元 / 天，，，，，，，即便用国产模子也要 40 — 140 美元 / 天。。。。。。。对专业用户而言，，，，，，，效率提升足以笼罩开支。。。。。。。但对刚充值 Token 的淘宝小商家来说，，，，，，，天天几百元的 AI 账单，，，，，，，未必比雇一个客服自制。。。。。。。瞧瞧，，，，，，，Token 一天的本钱与人力一天的本钱比照，，，，，，，又是一个残酷现实物语。。。。。。。那么 Token 究竟该按算力本钱定价，，，，，，，照旧按 AI 创造的增量价值定价？？？？？？？？这个选择将决议整套系统的性子——前者意味着 Token 只是云盘算账单的重新包装，，，，，，，后者才意味着全新的商业模子。。。。。。。但后者也更容易滑向泡沫（现在看来，，，，，，，阿里的思绪是后者，，，，，，，现实操作起来可能是前者）。。。。。。�？？？？？？？？梢钥纯辞耙桓鐾� "Token 经济 "（代币经济）踩过的坑，，，，，，，数一数有哪些教训。。。。。。。其一，，，，，，，定价必需锚定真实价值创造。。。。。。。? Token 价钱一旦与现实效用脱钩，，，，，，，整个系统就是蜃楼海市。。。。。。。阿里的 Token 价钱应当可以被验证——用了几多 Token，，，，，，，降了几多本钱，，，，，，，提了几多转化率——而不但是一行算力账单。。。。。。。其二，，，，，，，津贴造出的昌盛不可一连。。。。。。。?高额 Token 津贴可以快速拉新，，，，，，，但津贴一停人跑得比来的还快。。。。。。。若是千牛 Claw 初期用免费 Token 吸引商家，，，，，，，一旦切换市场定价，，，，，，，流失将不可阻止。。。。。。。其三，，，，，，，平台权力的界线在那里？？？？？？？？?在阿里的 Token 系统中，，，，，，，Token 怎么定价、Agent 能做什么、数据怎么用，，，，，，，全由平台片面决议。。。。。。。当平台既是裁判，，，，，，，又是教练，，，，，，，照旧园地方——角逐的公正性由谁来包管？？？？？？？？其四，，，，，，，谁来为 AI 的过失买单？？？？？？？？? 若是 Agent 在大促时代做出灾难性定价决议，，，，，，，或者过失下架了爆款商品—— Token 已经消耗，，，，，，，损失由谁肩负？？？？？？？？没

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