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文 | 融中财经一个三小我私家起身的团队, ,, , , ,, ,做到了一亿美金的 ARR。。。。。这家公司叫 Hightouch, ,, , , ,, ,就在最近宣布 ARR 突破 1 亿美元。。。。。他们做的事情提及来不重大, ,, , , ,, ,帮品牌用 AI 天生广告内容。。。。。已往, ,, , , ,, ,品牌做一轮个性化投放, ,, , , ,, ,要履历提需求、出图、过审、上线, ,, , , ,, ,一条创意从想法到宣布少则一周。。。。。Hightouch 的做法是先把品牌的设计资产、图片库、内容规范所有喂给 AI, ,, , , ,, ,让 AI 学透这个品牌再去天生内容, ,, , , ,, ,设计团队从流程里退出来。。。。。Spotify、Domino's、PetSmart、Chime, ,, , , ,, ,这批对品牌一致性要求极高的客户, ,, , , ,, ,就是靠这个判断翻开的。。。。。Hightouch 的故事, ,, , , ,, ,只是这场变局的一个切口。。。。。AI 对营销的刷新, ,, , , ,, ,比大大都品牌意识到的要深得多。。。。。工具层面, ,, , , ,, ,内容生产本钱正在趋近于零。。。。。更基础的转变来自 GEO 的崛起, ,, , , ,, ,当用户最先问 AI 而不是问搜索引擎, ,, , , ,, ,营销的底层规则正在被重新写一遍。。。。。1 亿美金 ARRSam Altman 两年前说过, ,, , , ,, ,AI 时代会泛起只有一小我私家的独角兽公司。。。。。这句话其时听起来像科幻, ,, , , ,, ,现在越来越像预言。。。。。Hightouch 算不上一人公司, ,, , , ,, ,但三个首创人用一套新产品, ,, , , ,, ,把年收入做到了 6 个亿人民币。。。。。某种水平上, ,, , , ,, ,这已经是这个预言的近亲版本。。。。。就在最近, ,, , , ,, ,这家公司宣布 ARR 突破 1 亿美元。。。。。让人停下来的不是这个数字自己, ,, , , ,, ,而是它的泉源。。。。。新增的这些收入, ,, , , ,, ,险些所有来自一款 AI 营销工具, ,, , , ,, ,帮品牌用 AI 做广告内容。。。。。提及来不重大, ,, , , ,, ,但和市面上那些 "AI 写文案 " 的工具, ,, , , ,, ,基础不是一回事。。。。。已往, ,, , , ,, ,品牌做一轮个性化投放, ,, , , ,, ,要履历提需求、出图、过审、上线, ,, , , ,, ,一条创意从想法到宣布, ,, , , ,, ,少则一周, ,, , , ,, ,多则一个月。。。。。想针对差别用户群做差别化内容, ,, , , ,, ,本钱成倍往上涨, ,, , , ,, ,大大都品牌最后的选择都是, ,, , , ,, ,一条内容打所有人。。。。。这个流程贵、慢、高度依赖设计资源。。。。。Hightouch 的切入点, ,, , , ,, ,是先让 AI 把这个品牌 " 学透 "。。。。。Figma 设计文件、图片资产库、内容管理系统、多年积累的品牌规范, ,, , , ,, ,所有喂进去。。。。。AI 从内里学出这个品牌的配色、字体、视觉气概和语气, ,, , , ,, ,营销职员再自主组合天生内容, ,, , , ,, ,设计团队从整个流程里退出来。。。。。为什么不直接用通用大模子 ?? ?????团结 CEO Gupta 说得很直接, ,, , , ,, ,他们见过太多品牌自己试, ,, , , ,, ,效果普遍翻车。。。。。天生出来的图颜色跑偏, ,, , , ,, ,画面里泛起基础不保存的产品, ,, , , ,, ,文案语气和品牌调性南辕北辙。。。。。通用模子不相识一个详细品牌, ,, , , ,, ,不是它不敷智慧, ,, , , ,, ,而是它基础没被见告这个品牌长什么样。。。。。Domino's 的用法是个好例子。。。。。他们的 AI 不会凭空天生一张披萨, ,, , , ,, ,而是从品牌自己的图片库里调出真实的披萨照片, ,, , , ,, ,放进 AI 天生的配景和场景里, ,, , , ,, ,拼成一条完整的广告。。。。。出来的工具, ,, , , ,, ,产品是真实的, ,, , , ,, ,视觉是合规的, ,, , , ,, ,配景由 AI 完成, ,, , , ,, ,品牌团队不需要下手。。。。。一条广告的生产周期, ,, , , ,, ,从已往的一周, ,, , , ,, ,压缩到了几分钟。。。。。就是这个判断, ,, , , ,, ,翻开了 Spotify、Domino's、PetSmart、Chime 这批对品牌一致性要求极高的大客户。。。。。这些名字泛起在客户名单里, ,, , , ,, ,意味着这家公司早就不是在跟中小企业谈看法, ,, , , ,, ,而是真的在顶级品牌的焦点投放流程里跑起来了。。。。。三个首创人, ,, , , ,, ,一套新产品, ,, , , ,, ,一年, ,, , , ,, ,6 个亿人民币。。。。。Sam Altman 说 AI 时代会泛起一人独角兽, ,, , , ,, ,Hightouch 给出的是另一个版本的谜底。。。。。三小我私家的七年Hightouch 的三个首创人, ,, , , ,, ,都不是第一次和数据打交道。。。。。Tejas Manohar、Kashish Gupta、Josh Curl, ,, , , ,, ,三个手艺配景身世的创业者, ,, , , ,, ,2019 年在硅谷凑在一起, ,, , , ,, ,决议做一件听起来不太性感的事。。。。。Tejas 此前在 Segment 事情, ,, , , ,, ,那是一家做客户数据平台的公司, ,, , , ,, ,厥后被 Twilio 以 32 亿美元收购。。。。。在那里, ,, , , ,, ,他近距离见识了一个让工程师抓狂的一样平常逆境——企业的数据都做好了, ,, , , ,, ,剖析效果堆在数据客栈里, ,, , , ,, ,但销售和营销团队想用, ,, , , ,, ,要先找数据团队, ,, , , ,, ,数据团队要排期, ,, , , ,, ,来往返回折腾几周, ,, , , ,, ,一个原来可以马上用上的用户标签, ,, , , ,, ,硬生生拖成了一个跨部分协作项目。。。。。这个摩擦, ,, , , ,, ,大大都人当成行业老例接受了。。。。。Tejas 没有。。。。。三人建设 Hightouch, ,, , , ,, ,切入的偏向叫 Reverse ETL, ,, , , ,, ,说白了就是把数据客栈里做好的剖析效果, ,, , , ,, ,反向 " 喂 " 给营业团队一样平常在用的工具, ,, , , ,, ,CRM、营销系统、广告平台, ,, , , ,, ,让这些工具能实时用上数据团队的效果, ,, , , ,, ,不必再走一遍繁琐的提数流程。。。。。这个偏向很难在饭桌上讲清晰, ,, , , ,, ,但它解决的是真实保存的效率黑洞。。。。 ?? 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