从“一包乒乓球”到全球30万用户的AI教练
出品｜虎嗅黄青春频道作者｜商业消耗主笔 ? 黄青春题图｜视觉中国市场翘首盼了三年的腾讯着述，， ， ，，，，终于上线了。。。。 。4 月 10 日，， ， ，，，，腾讯天美事情室群研发的《王者荣耀天下》正式登录 PC 平台，， ， ，，，，同步开启移动端预下载，， ， ，，，，并接纳双端同步刊行战略、实现数据互通。。。。 。上线越日，， ， ，，，，游戏便登顶 WeGame 下载榜，， ， ，，，，移动端预下载更斩获 App Store 免费榜第一——虽然开局走势青云直上，， ， ，，，，但《原神》掀起的开放天下 RPG 热潮早已酣战至下半场。。。。 。这意味着，， ， ，，，，腾讯似乎赶了个晚集——只管《王者荣耀天下》背靠运营 11 年的国民级 IP、手握亿级用户基础和成熟的运营履历，， ， ，，，，可来晚了就意味着要面临更强烈的竞争、更挑剔的玩家。。。。 。以是，， ， ，，，，这张腾讯打磨多年的新 " 王牌 "，， ， ，，，，成则委屈在开放天下赛道分一杯羹，， ， ，，，，败则会沦为透支 IP 的跟风之作。。。。 。IP 盈利，， ， ，，，，能撑多久？？？？？？恒久以来，， ， ，，，，王者 IP 的焦点体验始终局限于 5V5 竞技简单形态，， ， ，，，，即便衍生出多种娱乐模式，， ， ，，，，实质仍未跳出 MOBA 框架。。。。 。这直接导致 IP 叙事被玩法困住！�。。 。喊儆辔挥⑿鄣呐渚肮适隆⒋碜壑卮蟮娜宋锕叵�，， ， ，，，，只能通过 CG、漫画、番剧等外部形式泛起，， ， ，，，，无法转化为可交互的游戏内容。。。。 。《王者荣耀天下》突破了这一僵局，， ， ，，，，首次将王者天下观做了立体化、可交互的完整泛起——玩家不再是峡谷里操控英雄的旁观者，， ， ，，，，而能以 " 元流之子 " 的身份踏入王者大陆，， ， ，，，，与熟悉的英雄并肩作战，， ， ，，，，亲历他们的运气弧光。。。。 。然而，， ， ，，，，目今开放天下 RPG 最大的痛点，， ， ，，，，莫过于内容消耗速率远快于生产速率。。。。 。大都同类游戏上线初期靠新鲜地图和剧情吸粉，， ， ，，，，却往往在运营中后期版本更新时陷入内容枯竭，， ， ，，，，玩家流失率骤升。。。。 。为保流水，， ， ，，，，厂商只能加速更新、压缩打磨周期，， ， ，，，，最终掉入内容越差→玩家越少→流水下滑→内容更烂的殒命螺旋。。。。 。《王者荣耀天下》给出的解法，， ， ，，，，是依托王者 IP 超 10 年的内容沉淀，， ， ，，，，将英雄配景转化为游戏的区域、剧情与玩法，， ， ，，，，为版本更新提供稳固素材库。。。。 。乍看之下，， ， ，，，，这一逻辑说得已往，， ， ，，，，仔细琢磨却保存无法自洽的硬伤。。。。 。首先，， ， ，，，，王者天下观下的 120 位英雄中，， ， ，，，，真正拥有完整、深刻且受玩家普遍认可故事线的缺乏三分之一，， ， ，，，，大都英雄只是标签化设定，， ， ，，，，人物关系仅为简朴的阵营对立。。。。 。现在，， ， ，，，，《王者荣耀天下》只是 S0 阶段，， ， ，，，，开服版本仅推出 8 章主线和少量支线，， ， ，，，，焦点内容集中在稷下学院、星之队等少数热门 IP 元素上，， ， ，，，，大宗内容仍未放出； ； ；；；；随着主线剧情中庄周、墨子、李白、上官婉儿等热门英雄陆续推出，， ， ，，，，玩家热情是否仍能一连，， ， ，，，，就非�？？？？？Ｄチ凡返脑擞芰α恕！�。。 。其次，， ， ，，，，将 2D 的英雄设定和碎片化剧情转化为 3D 大天下中可交互、有陶醉感的内容，， ， ，，，，需要海量的美术、剧情和玩法设计投入。。。。 。好比，， ， ，，，，把一个原本只有手艺形貌的英雄变得立体鲜活，， ， ，，，，需要设计他的一样平常行为、对话逻辑、专属使命，， ， ，，，，还要打磨建模、行动和配音。。。。 。这一历程的开发周期与本钱，， ， ，，，，与从零创作原创内容并无实质区别。。。。 。纵使腾讯拥有强盛的研发能力，， ， ，，，，但要一连、稳固、高效输出高质量 IP 转化内容，， ， ，，，，也会显得辛苦。。。。 。最后，， ， ，，，，《王者荣耀天下》虽在地图探索里藏了大宗与天下观、英雄有关的彩蛋，， ， ，，，，但王者 IP 焦点用户早已对英雄支线剧情的配景人设、经典台词背后的故事了如指掌。。。。 �？？？？？？姹镜闹呔缜�，， ， ，，，，无论是东方曜的 " 李白小迷弟 " 设定，， ， ，，，，照旧鲁班巨匠与鲁班七号的父子情，， ， ，，，，全是玩家耳熟能详的内容。。。。 。若游戏只通过 " 曜的家里摆满李白周边 "、" 鲁班巨匠家里有七号的同党设计图 " 这类细节泛起，， ， ，，，，难免会让人爆发 " 新瓶装旧酒 " 的感受。。。。 。更要害的是，， ， ，，，，《王者荣耀天下》所谓的差别化，， ， ，，，，更多建设在 IP 上，， ， ，，，，而非玩法机制的立异突破。。。。 。在战斗系统方面，， ， ，，，，游戏保存了王者英雄的手艺手感和操作逻辑，， ， ，，，，新增闪避、跳跃、空中连段等 Z 轴立体操作，， ， ，，，，但这只是对原有 IP 元素的适配和升级，， ， ，，，，红光反制、破势处决、双英雄切换均是行动 RPG 成熟的玩法，， ， ，，，，焦点机制没有原创性突破。。。。 。对此，， ， ，，，，腾讯相关人士向虎嗅体现，， ， ，，，，《王者荣耀天下》并不会为了立异去堆砌机制，， ， ，，，，实质是为解决一个焦点命题：怎样让王者峡谷的英雄，， ， ，，，，真正活在自由的大天下里。。。。 。" 我们没有简朴移植峡谷手艺，， ， ，，，，而是凭证大天下特征对每位英雄的战斗方法举行了重新设计，， ， ，，，，保存辨识度的同时付与全新的立体战斗体验，， ， ，，，，鲲游、溯闻、英雄邀约这些玩法完全围绕王者英雄羁绊和天下观设计； ； ；；；；其次，， ， ，，，，通天塔、河流精灵、星之队等玩家熟悉的 IP 符号，， ， ，，，，第一次酿成了可以真正走进、探索、互动的保存，， ， ，，，，这是属于王者玩家的独家体验。。。。 。" 上述人士说道。。。。 。另一个问题在于，， ， ，，，，《王者荣耀天下》的副本设计同样难逃同质化窠臼。。。。 。抢占炮台第一人称射击、牵引起绊马索、指导 NPC 斩断藤蔓等交互机制，， ， ，，，，在其他开放天下 RPG 副本中都能找到类似设计。。。。 。以是，， ， ，，，，玩家在体验过初期的新鲜感后，， ， ，，，，很容易由于副本玩法的重复而感应死板，， ， ，，，，游戏自此进入长草期。。。。 。至于休闲玩法，， ， ，，，，同样缺乏辨识度。。。。 。《王者荣耀天下》种田包括农田扩张、作物莳植、偷菜与防偷菜等元素，， ， ，，，，与其他游戏的模拟谋划玩法并无实质区别； ； ；；；；照相系统虽然提供了富厚的行动和角度，， ， ，，，，但也只能委屈算行业通例水准，， ， ，，，，谈不上上乘。。。。 。归根结底，， ， ，，，，《王者荣耀天下》的焦点玩法框架，， ， ，，，，仍然是开放天下探索 + 行动战斗 + 模拟谋划 + 社交的行业通用模板。。。。 。一旦剥离《王者荣耀》的 IP 内核，， ， ，，，，这款游戏与市面上绝大大都同类产品相比，， ， ，，，，并未展现出不可替换的竞争优势。。。。 。不过，， ， ，，，，腾讯相关人士告诉虎嗅，， ， ，，，，游戏焦点不是为复刻一个已有的、成熟的大天下模板，， ， ，，，，而是在探索 " 王者特色的大天下 " 应该长什么样。。。。 。" 恒久研发投入是底层支持，， ， ，，，，包括手艺管线、玩法设计、叙事表达、长线内容供应系统上，， ， ，，，，也做了长时间的调研和打磨。。。。 。别的，， ， ，，，，王者 IP 的重大用户基础和深挚情绪积淀是主要的起点，， ， ，，，，为其付与不可复制的差别化内核。。。。 。"" 卖皮肤 " 天花板有多高？？？？？？《王者荣耀天下》另一个受市场关注的点，， ， ，，，，是摒弃了开放天下 RPG 普遍沿用的角色抽卡模式。。。。 。站在厂商角度，， ， ，，，，开放天下 RPG 是所有游戏品类中开发与长线运营本钱最高的，， ， ，，，，它需要重大的美术团队制作地图、建模、特效，， ， ，，，，需要专业的剧情团队编写故事，， ， ，，，，需要大宗的运营职员维护服务器、更新版本、处置惩罚玩家反响，， ， ，，，，后续投入就像滚雪球，， ， ，，，，只会越来越大。。。。 。有鉴于此，， ， ，，，，全球规模内绝大大都开放天下 RPG 产品，， ， ，，，，无不将角色抽卡作为焦点商业模式，， ， ，，，，泉源在于它能够为游戏带来高额且稳固的流水，， ， ，，，，从而笼罩其高昂的开发和运营本钱。。。。 。不过，， ， ，，，，角色抽卡虽能在短期内带来高额流水，， ， ，，，，也异化出许多 " 副作用 "：会导致玩家之间的数值差别过大，， ， ，，，，破损游戏公正性； ； ；；；；为了刺激抽卡，， ， ，，，，厂商会一直推出更强的新角色，， ， ，，，，导致旧角色迅速贬值，， ， ，，，，加速游戏生命周期； ； ；；；；太过依赖抽卡，， ， ，，，，会让厂商将精神放在设计新角色上，， ， ，，，，而非打磨游戏玩法和剧情。。。。 。权衡过上述误差后，， ， ，，，，《王者荣耀天下》放弃角色抽卡模式，， ， ，，，，接纳外观消耗为焦点商业化战略——所有影响战斗平衡的焦点资源，， ， ，，，，包括铭文、手艺分支、装备词条、先天解锁等，， ， ，，，，均通过游戏内探索、使命、副本等免费玩法产出，， ， ，，，，无任何付费购置通道。。。。 。虽然，， ， ，，，，《王者荣耀天下》也不是完全没有内购，， ， ，，，，而是局限于两大非数值场景：一是外观装饰，， ， ，，，，如时装、头像框、互动装饰等，， ， ，，，，所有外观道具仅改变视觉体现，， ， ，，，，无任何数值增益； ； ；；；；二是养成便当性道具，， ， ，，，，如体力、质料等，， ， ，，，，此类道具仅缩短养成周期，， ， ，，，，不影响焦点战力与游戏历程。。。。 。这一设计被不少玩家赞美有良心，， ， ，，，，以为延续了《王者荣耀》乐成的商业化路径； ； ；；；；可深入剖析不难发明，， ， ，，，，MOBA 领域验证乐成的 " 氪金集皮肤 " 逻辑，， ， ，，，，在开放天下 RPG 中或许会 " 水土不平 "。。。。 。《王者荣耀》作为一款 MOBA 游戏，， ， ，，，，其焦点玩法是 5V5 多人竞技，， ， ，，，，在高频次、强社交的对战场景中，， ， ，，，，皮肤具备极强的展示属性，， ， ，，，，这使得玩家愿意为之付费，， ， ，，，，甚至愿意溢价收藏纪念套装，， ， ，，，，更像是一种追星式的集卡行为，， ， ，，，，而不是纯粹服务于竞技。。。。 。但在开放天下 RPG 的游戏场景中，， ， ，，，，社交逻辑与 MOBA 游戏不尽相同。。。。 。《王者荣耀天下》的嬉戏体感，， ， ，，，，开放天下 RPG 与 MMORPG 兼而有之，， ， ，，，，玩家大部分时间是在单独探索大天下、做使命、刷副本，， ， ，，，，与其他玩家的交互频率远低于 MOBA 游戏。。。。 。绝大大都游戏时间的注重力都集中在战斗与使命推进上，， ， ，，，，外观展示场景被压缩至主城、组队副本和照相分享三个有限场景，， ， ，，，，皮肤的社交属性因此大打折扣。。。。 。并且，， ， ，，，，MOBA 中一个英雄可以推出多款差别气概的皮肤，， ， ，，，，且不影响游戏平衡； ； ；；；；但在开放天下 RPG 中，， ， ，，，，时装更新频率和富厚度都受限制——更新太勤，， ， ，，，，玩家会以为在 " 换皮圈钱 "； ； ；；；；更新太慢，， ， ，，，，又知足不了个性化需求。。。。 。更值得小心的是，， ， ，，，，养成便当性付费极易演变为变相的数值付费。。。。 。虽然，， ， ，，，，《王者荣耀天下》围绕 " 共识系统 " 睁开养成，， ， ，，，，单个共识的结业本钱不高，， ， ，，，，但依然需要刷资源升级角色、武器、铭文和唤灵——养成资源的获取速率，， ， ，，，，直接决议了玩家的游戏进度，， ， ，，，，不购置体力和质料的休闲玩家，， ， ，，，，只能靠重复刷副本追赶进度。。。。 。长此以往，， ， ，，，，付费玩家和免费玩家的进度差别会越拉越大，， ， ，，，，最终导致免费玩家流失； ； ；；；；而免费玩家大宗流失后，， ， ，，，，付费玩家也会由于游戏活跃度下降而脱离。。。。 。从更久远来看，， ， ，，，，即便《王者荣耀》能为其提供初始流量与 IP 背书，， ， ，，，，但两款产品在财务上自力核算，， ， ，，，，《王者荣耀天下》自尊盈亏。。。。 。若后者流水无法笼罩本钱，， ， ，，，，腾讯很难恒久为其一连投入资源——届时，， ， ，，，，游戏版本更新速率变慢，， ， ，，，，内容质量不可阻止下降，， ， ，，，，最终陷入恶性循环。。。。 。有声音以为，， ， ，，，，依托王者 IP 的亿级用户基数，， ， ，，，，即便付费率偏低，， ， ，，，，也能靠规模效应实现可观流水。。。。 。但这种看法忽略了两个事实：一是王者 IP 的焦点付费玩家，， ， ，，，，已经在《王者荣耀》中投入了大宗款子和时间，， ， ，，，，让他们再为同 IP 游戏付费难度极大； ； ；；；；二是王者用户中绝大大都是轻度休闲玩家，， ， ，，，，付费上限就卡在首充优惠。。。。 。再加上游戏行业羁系日益严酷，， ， ，，，，便当性付费的空间一直被压缩； ； ；；；；若无法找到新的盈利点，， ， ，，，，《王者荣耀天下》的恒久盈利能力将面临严肃磨练。。。。 。既要又要，， ， ，，，，用户很撕裂《王者荣耀天下》在用户定位上接纳了通吃战略：既通过高还原度的英雄战斗和高难度团本，， ， ，，，，知足焦点玩家需求； ； ；；；；又通过种田、照相、打牌等轻量玩法，， ， ，，，，笼罩休闲玩家群体。。。。 。这种战略看似能激活并扩容王者 IP 的用户生态，， ， ，，，，实则焦点玩家和休闲玩家的需求保存自然矛盾，， ， ，，，，想要同时知足两者，， ， ，，，，难度极大。。。。 。焦点玩家追求的是游戏的深度和挑战，， ， ，，，，他们希望游戏有重大的战斗机制、富厚的养成系统和高难度的副本，， ， ，，，，能够通过操作和战略获得成绩感——关于他们来说，， ， ，，，，游戏的焦点兴趣在于一直突破自我，， ， ，，，，挑战更高的难度； ； ；；；；而休闲玩家则更看重游戏的轻松和愉悦，， ， ，，，，他们不想破费太多的时间和精神在重大的养成和战斗上，， ， ，，，，只是想在闲暇时间里种种田、看看景物、和朋侪聊谈天。。。。 。若游戏太过向焦点玩家倾斜，， ， ，，，，休闲玩家会因养成肩负过重、副本门槛过高而被劝退。。。。 。好比，， ， ，，，，高难度的团本需要玩家破费大宗的时间养成角色、训练操作，， ， ，，，，还要和队友重复磨合，， ， ，，，，这关于天天只有一两个小时游戏时间的休闲玩家来说，， ， ，，，，险些是不可能完成的使命。。。。 。反之，， ， ，，，，若游戏太过迁就休闲玩家，， ， ，，，，焦点玩家会因内容深度缺乏、缺乏挑战性而快速流失。。。。 。好比，， ， ，，，，若是副本难度过低，， ， ，，，，养成系统过于简朴，， ， ，，，，那么焦点玩家很快就会通关所有内容，， ， ，，，，然后由于无事可做而脱离。。。。 。虽然，， ， ，，，，《王者荣耀天下》的养成系统做了减负设计，， ， ，，，，包括铭文和装备全角色共用、作废随机掉落机制，， ， ，，，，但依然保存不小的 " 肝度 "。。。。 。玩家需要刷资源原来获取履历、铭文、先天和装备，， ， ，，，，需要升级武器和先天，， ， ，，，，需要作育唤灵。。。。 。这些养成内容，， ， ，，，，关于休闲玩家来说是不小的肩负； ； ；；；；但关于焦点玩家来说，， ， ，，，，现在的养成深度和副本难度，， ， ，，，，是否能够提供足够的挑战，， ， ，，，，仍需市场磨练。。。。 。另一个无法回避的矛盾，， ， ，，，，是用户习惯的断层。。。。 。《王者荣耀天下》的基本盘是王者老玩家，， ， ，，，，尚有一些愿意尝鲜的《原神》、单机玩家，， ， ，，，，但大都王者 IP 党习惯了 20 分钟一局的快节奏竞技，， ， ，，，，怎样顺应开放天下 RPG 慢节奏叙事与长线养成是一个大问题。。。。 。即便腾讯旗下有《天涯明月刀》等武侠 MMORPG，， ， ，，，，但这些游戏的运营模式和用户群体，， ， ，，，，与开放天下 RPG 保存很大的差别。。。。 。MOBA 的焦点兴趣是与人对抗的不确定性和即时正反响，， ， ，，，，而开放天下 RPG 的兴趣焦点是探索与生长，， ， ，，，，反响周期被大幅拉长。。。。 。这种游戏节奏和兴趣点的重大差别，， ， ，，，，会导致许多王者老玩家尝鲜后，， ， ，，，，最终回归峡谷。。。。 。与此同时