零跑出海：一场效率战与全球化商业重构
凭证中国乒协数据：中国有凌驾 2000 万人一周打两次乒乓球，，，，，而 " 会打乒乓球 " 的人数更是妥妥过亿。 。。。。。这意味着：随便找 10 小我私家，，，，，当中就有 1-2 个会挥两拍。 。。。。。在许多人眼里，，，，，乒乓球的普及，，，，，和它的 " 自制 " 有很大关系。 。。。。。" 网球喜欢者愿意为教练花钱，，，，，而乒乓球喜欢者更愿意为器材投入。 。。。。。" 庞伯特首创人张海波说，，，，，" 乒乓球底板 2000 块，，，，，胶皮 600 块钱一张，，，，，双面 1200。 。。。。。一周打两次的人，，，，，基本一个半月就要换一次，，，，，而乒乓球桌销量一年更是稳固在 300-500 万张，，，，，这些都是耗材。 。。。。。"在张海波看来，，，，，乒乓球群众基础太高，，，，，导致各人以为这是个自制运动。 。。。。。但真正喜欢者在器材上的破费，，，，，远超通俗人想象。 。。。。。另一个被忽视的需求是教练。 。。。。。真正对教练有需求的仍是这 2000 万人，，，，，但及格的喂球教练却极端欠缺，，，，，这一点也很超乎通俗人的认知。 。。。。。" 我是上海体育大学的客座教授，，，，，学生都是国家一级运发动，，，，，每年差未几 100 人左右，，，，，大部分结业后都成为了教练。 。。。。。前些年，，，，，尤其是疫情时代，，，，，许多学生找不到事情。 。。。。。而近几年的情形是，，，，，他们还没有结业，，，，，就已经被各家球馆和培训机构预订了。 。。。。。" 张海波想解决的，，，，，就是这个痛点。 。。。。。2014 年，，，，，刚刚结业 2 年的张海波，，，，，因其盘算机视觉专业的配景，，，，，而被向导分派了一个极具 " 民族声誉感 " 的使命：打造一台乒乓球对打机械人。 。。。。。" 日本欧姆龙公司、德国库卡公司都在造机械人打乒乓球，，，，，咱们中国自己也得有。 。。。。。" 向导说着递给张海波一包乒乓球。 。。。。。而其时的张海波，，，，，甚至连乒乓球拍都没有摸过。 。。。。。2018 年，，，，，第二代对打机械人在上海天下人工智能大会亮相。 。。。。。这是继 2017 年工博会 " 第一代 " 之后的周全升级版——速率提升了 4 倍，，，，，机械臂运动规模扩展至全台。 。。。。。这次的亮相引起了高层向导的高度关注，，，，，也引爆了整个媒体圈，，，，，接连收到了央视和各地方台的展示约请，，，，，也和邓亚萍、叮嘱等天下冠军在球桌上打得有来有回。 。。。。。2019 年 10 月，，，，，张海波正式将这个乒乓球机械人项目自力出来，，，，，建设了上海创屹科技（品牌名：庞伯特），，，，，只为了将这台 " 展收 " 对打机械人的能力泛化为可以服务宽大乒乓球喜欢者的商业化产品。 。。。。。现在，，，，，庞伯特已服务全球凌驾 30 万用户，，，，，C 端用户占比凌驾 80%，，，，，累计发球超 20 亿次，，，，，UGC 训练球路突破 100 万组，，，，，用户遍布 100 多个国家和地区，，，，，公司年营收数亿元且坚持翻倍增添，，，，，产品也从原来的乒乓球领域横向延展至网球、匹克球、壁球等运动。 。。。。。2025-2026 年，，，，，庞伯特更是在不到半年时间里，，，，，一连完成了三轮累计近两亿元的 A 轮系列融资，，，，，神骐资源、明势创投、蓝驰创投、锦秋基金、华创资源等头部机构整体加注，，，，，高鹄资源担当独家财务照料。 。。。。。而张海波自己，，，，，也早把自己练成了种种球类能手——公司网球场刚建成半年，，，，，他已经从零抵达了 NTRP 3.0 水平。 。。。。。没有请私教，，，，，唯一的陪练是自家的发球机械人。 。。。。。以下为与张海波的对话全文，，，，，略有删减：创投家：咱们先聊一聊您做的乒乓球对打机械人 ？？？？？？？？张海波：我做的第一代机械人是乒乓球对打机械人，，，，，接纳机械臂结构举行人机对打，，，，，具备自主判断和决议能力。 。。。。。我们从图像中获守信息，，，，，由它控制机械臂把球打到我们期望的位置。 。。。。。乒乓球的旋转很是强烈，，，，，以是我们做了许多关于球怎么航行、怎么展望、怎么阻挡的专利，，，，，也都在国家队做过数据剖析和验证。 。。。。。但其时追求的不是产品化，，，，，而是更高、更快、更强，，，，，要打赢别人，，，，，单台本钱抵达 20 多万元。 。。。。。创投家：什么时间意识到要做公共产品 ？？？？？？？？张海波：在那四年里，，，，，我们掌握了大宗对体育的明确，，，，，从初学者到深度喜欢者、再到专业运发动的全历程明确，，，，，很少有人能看到这个完整路径。 。。。。。我能感受到喜欢者对科技产品的渴求，，，，，每次交流时他们都很是兴奋。 。。。。。这让我萌生创业想法，，，，，不再做 20 多万的高价装备——这类产品很前沿，，，，，但用户面有限，，，，，只能解决少少数人的痛点。 。。。。。我想做一款宽大喜欢者买得起用得上的运动科技产品。 。。。。。创投家：这款面向公共的产品为什么是发球机械人而非对打机械人 ？？？？？？？？张海波：运动场景里，，，，，用户只有三种状态——纯玩、训练、角逐 / 对战，，，，，三个场景着实是互斥的，，，，，用户在球场上只能做其中一件事。 。。。。。而在真实市场中，，，，，用户真正需要的并不是一个机械敌手。 。。。。。对战自己带有强烈社交属性，，，，，找敌手很容易，，，，，即便机械能陪打，，，，，用户最终照旧会回归人与人之间的对抗。 。。。。。以是底层需求并不是 " 陪打 "，，，，，而是 " 可以借助机械来辅助自己训练 "。 。。。。。创投家：以是庞伯特系列产品的初志是替换教练么 ？？？？？？？？张海波：并不是替换教练，，，，，而是辅助和增补。 。。。。。好的教练着实很难堪：要么找不到、要么气概不对适、时间难约，，，，，本钱还高。 。。。。。即便用户每周请一次教练，，，，，其余大部分自主训练时间，，，，，不管是颠球、空挥、使用发球机照旧对墙训练，，，，，这些场景下，，，，，照旧会保存教练角色的缺位。 。。。。。他可以不必一直喂球，，，，，但能一连视察、给出实时指导。 。。。。。而这些需求，，，，，现在险些没有产品能够真正知足。 。。。。。创投家：在您看来，，，，，教练的角色定位是怎样的 ？？？？？？？？张海波：我们把教练的角色拆解为手、眼、脑三个焦点能力� ？？？？？？？？椋�，，，也对应了庞伯特产品的三个� ？？？？？？？？椋�，，，每个� ？？？？？？？？槎伎梢缘ザ朗勐�。 。。。。。" 手 " 对应稳固和一连的发球与供球系统，，，，，知足最基础的多样化喂球的需求； ；；；；；； ；" 眼 " 是视觉感知系统，，，，，用来纪录行动和数据； ；；；；；； ；" 脑 " 则依托运动大模子实现对用户击球行动、战术思绪的剖析和提出优化建议。 。。。。。创投家：这三个� ？？？？？？？？椋�，，，哪一个需求最为刚性 ？？？？？？？？张海波：" 手 "。 。。。。。多球训练是网球、乒乓球、羽毛球等隔网运动里最焦点的训练方法。 。。。。。教练站在牢靠位置，，，，，拿着球筐，，，，，给你喂出差别落点的球：左边一个、右边一个、往前一个、底线一个。 。。。。。这个历程中，，，，，教练真正要害的作用不是及试错，，，，，而是一连稳固地送出下一球。 。。。。。这听起来可能反直觉，，，，，但基础训练的实质，，，，，着实是通过牢靠球路的大宗重复形成肌肉影象，，，，，而不是优化详细行动。 。。。。。创投家：发球机械人的手艺壁垒主要体现在哪些方面 ？？？？？？？？张海波：运动追求的是转变。 。。。。。好比乒乓球一个很转的下旋球，，，，，瞬间要酿成很转的上旋球。 。。。。。关于电机来讲，，，，，一个 1 万转的电机，，，，，瞬间要酿成 1000 转。 。。。。。这种旋转的极速转变需要软硬件的高度协同。 。。。。。而市场上能买到的，，，，，只有工业品。 。。。。。不但能力上达不到，，，，，并且单个组件的本钱都得大几千块，，，，，基础无法用来开发售价只有几千块钱的 C 端产品。 。。。。。以是所有组件的研发，，，，，我们都是重新最先做，，，，，从电机究竟层的驱动芯片，，，，，我们都要涉足研发。 。。。。。创投家：以是最大的难点是工程问题 ？？？？？？？？张海波：算法上也一样。 。。。。。乒乓球 200 毫秒一个回合，，，，，100 帧相机都追不上，，，，，得用 200 帧相机，，，，，并且还必需要使用双目视觉。 。。。。。而支持 200 帧双目视觉的算力要求相当夸张，，，，，那时间的芯片都难以接入 200 帧 720p 高帧相机。 。。。。。由于用在手机、汽车这些场景上都不需要这么快的相机。 。。。。。若是凭证之前的算法逻辑，，，，，这套产品的售价可能又要奔着 1 万块钱去了，，，，，而我们要做的，，，，，就是必需在把算力本钱压到足够低。 。。。。。以是我们厥后花了大宗的时间，，，，，做了大宗算法优化，，，，，把模子所有改掉。 。。。。。最终只使用很是小的模子，，，，，就能把球类航行和人体追踪做得很好。 。。。。。庞伯特界说产品只有一个原则：定好本钱在什么位置，，，，，绝不凌驾这个位置，，，，，不然一切就是在自嗨了。 。。。。。创投家：用户怎样感知发球机械人的优劣 ？？？？？？？？张海波：用户只体贴一件事——能不可涨球。 。。。。。已往庞伯特的平台里已经积累了 100 万组球路，，，，，网球也有凌驾 20 万组。 。。。。。数据量大了，，，，，就能让发球机械人发出的球像真人在发球。 。。。。。详细来说，，，，，这种 " 真人感 " 体现在发球机械人发出的球能匹配用户的目今水平，，，，，让他接起来惬意，，，，，但又不会太惬意。 。。。。。在此基础上，，，，，AI Coach 会在每次训练后，，，，，详尽地告诉用户前进在那里、那里需要刷新，，，，，好比脚再往前一点、重心再高一点。 。。。。。 用户随着练两三天，，，，，就能显着看到前进，，，，，这种感知很是直观。 。。。。。创投家：从乒乓球到网球、再到其他运动，，，，，庞伯特在运动品类的拓展上是怎样选择的 ？？？？？？？？张海波：首选乒乓球是由于这项运动我们最熟悉，，，，，团队有富足的运动数据和手艺积累，，，，，能迅速推生产品。 。。。。。第二项运动选择标准只有一个——必需是全球化运动。 。。。。。相比羽毛球主要集中在中国及东南亚，，，，，网球具备高度全球化属性。 。。。。。后续也会围绕全球化赛道陆续单点突破，，，，，包括面向美国的匹克球、欧洲的板式网球及日本市场的棒球等。 。。。。。创投家：咱们的算法在差别运动中有可迁徙性吗 ？？？？？？？？张海波：乒乓球、网球、匹克球、板式网球、羽毛球等均可归为隔网类运动。 。。。。。底层逻辑高度相通，，，，，园地情形相对牢靠，，，，，上网、退台、进攻、防守的技战术框架基本一致。 。。。。。但乒乓球是其中最难的场景。 。。。。。旋转维度多，，，，，转速差别大，，，，，回合节奏极快，，，，，攻防转换爆发在数百毫秒中。 。。。。。相比之下，，，，，网球单回适时长靠近 2 秒，，，，，控制难度显着更低。 。。。。。解决乒乓球的发球控制、视觉感知与 AI 模子等手艺难题后，，，，，切入网球等其他隔网运动时，，，，，能迅速形成降维攻击。 。。。。。创投家：AI 乒乓球机械人领域，，，，，庞伯特险些是唯一玩家 ？？？？？？？？为什么那么多体育器材公司在这个领域没有实质化跟进 ？？？？？？？？张海波：科技企业往往对体育工业的明确还不敷深入，，，，，与真实的运动场景保存一定距离。 。。。。。体育智能产品的研发，，，，，既需要硬核手艺实力作为支持，，，，，也离不开对体育行业纪律、用户运动需求的深刻洞察。 。。。。。庞伯特在这一领域已深耕十年，，，，，正因云云，，，，，我们推出的产品具备奇异的行业明确与手艺逻辑，，，，，也形成了较高的壁垒，，，，，难以被复制。 。。。。。关于古板体育品牌，，，，，其在科技研发、质料立异等领域恒久积累的深挚秘闻值得尊重。 。。。。。同样，，，，，古板乒乓球器材领域的头部企业也并非生长滞后，，，，，而是企业生长重心与赛道结构本就差别，，，，，生长偏向保存差别。 。。。。。现在，，，，，不少科技创业者也在探索体育智能偏向，，，，，例如在球拍上搭载智能传感� ？？？？？？？？榈仁笛�。 。。。。。这类立异更多聚焦于手艺叠加，，，，，未能充分团结运动自己的焦点需求，，，，，也体现出对体育场景的明确仍有提升空间。 。。。。。创投家：这件事最违反体育常理的点在哪 ？？？？？？？？张海波：球拍上面不可加一克的工具，，，，，会破损了几百年的 Balance 积累，，，，，我们需要对古板体育器材先进们坚持敬畏。 。。。。。创投家：庞伯特现在每年投入在产品研发上的资金体量或许多大 ？？？？？？？？后续产品优化偏向是什么样的 ？？？？？？？？张海波：我们很是重研发，，，，，每年都有近亿元的投入。 。。。。。未来优化偏向分横向和纵向。 。。。。。横向扩展多运动，，，，，从乒乓到网球，，，，，同时扩充到匹克球、板式网球甚至棒球。 。。。。。每进一个运动，，，，，我们都会快速打爆运动的专业化。 。。。。。乒乓球上，，，，，我们通过 M1 手臂式机械人迅速矩阵化。 。。。。。网球上，，，，，我们现在推出更专业的发球机械人产品，，，，，能够捕获球场跑动，，，，，AI 战略发球。 。。。。。纵向上，，，，，我们在每个运动上都会通过数据积累去优化 AI，，，，，乒乓球、网球运动有金字塔，，，，，从顶尖到塔底，，，，，专业—深度喜欢者—初学者—入门者。 。。。。。随着 AI 的优化，，，，，我们的服务能力会越下沉到更大用户群体。 。。。。。创投家：这个也很反知识，，，，，深度喜欢者比初学者服务起来更容易 ？？？？？？？？张海波：对。 。。。。。最顶尖的人懂这个运动，，，，，数据对他们更有价值，，，，，他们有自己目的去做针对性训练。 。。。。。但初学者没有系统性认知，，，，，你给他一个机械人，，，，，他也很难知道该怎么用。 。。。。。以是需要更强的 AI，，，，，去指导初学者挥拍抬高一点、脚步快一点、发球增强旋转等等。 。。。。。创投家：客观上，，，，，咱们有没有让一些教练失业 ？？？？？？？？张海波：抵制的声音一定会有一些。 。。。。。但真真相形是教练不会失业，，，，，只是脱离了一些场合。 。。。。。好比训练学校以前需要雇 20 个教练，，，，，现在只需要 10 个。 。。。。。但这些教练自己着实有更大能力去自己带课了。 。。。。。举一个真实的例子，，，，，某个俱乐部，，，，，之前的情形，，，，，需要教练要给学生喂球，，，，，一边喂一边指导。 。。。。。纵然小班授课，，，，，一对二、一对三，，，，，家长也会有意见。 。。。。。由于一个学生一小时可能只能打 100 球。 。。。。。但用到庞伯特产品之后，，，，，一个教练，，，，，5 台机械人，，，，，一台机械人对 2 个学生，，，，，一节课能够打的球数翻了好几倍，，，，，并且教练还可站在学生身边手把手教学。 。。。。。我们跟上海体育大学一起合作研究，，，，，用庞伯特产品配合教练教学，，，，，效率至少提高 8 倍，，，，，学员生长速率也提高 8 倍。 。。。。。创投家：咱们的整个融资历程，，，，，着实是在 2025 年最先突然加速的，，，，，是什么缘故原由呢 ？？？？？？？？张海波：着实在我们做网球机械人之前，，，，，融资照旧很难题的。 。。。。。资源圈对乒乓球市场的认可度并不高，，，，，照旧以为缺乏想象力。 。。。。。尤其是当公司斥巨资买断了我在前司积累的一批专利之后，，，，，公司一度陷入资金主要的情形，，，，，连开人为都难题。 。。。。。我们也是在谁人时间点，，，，，选择重点去开发第二运动——网球。 。。。。。那时间公司许多同事不是特殊明确，，，，，为什么我们在乒乓球市场获得了云云高的市场认