中信证券：坚定看好存储工业趋势推荐存储原厂及贴近原厂的设计公司

文｜版面之外，，，，，，，，作者 | 画画智元机械人近期举行的一场行业大会，，，，，，，，规格高得有些变态。。。。。。2500 个座位座无虚席，，，，，，，，汇聚了来自 34 个国家和地区的客户、供应商与投资人；；；；；上海张江的会场内，，，，，，，，英文、日文、韩文、阿拉伯文四路同传同步开启。。。。。。这样的排场，，，，，，，，向来是头部互联网大厂年度盛典的专属，，，，，，，，很难与一家建设仅三年的机械人首创企业联系起来。。。。。。这场大会上，，，，，，，，首创人邓泰华做了一件行业内极为有数的事，，，，，，，，将公司的焦点谋划数据，，，，，，，，毫无保存地公之于众。。。。。。2023 年，，，，，，，，智元营收 30 万元；；；；；2024 年，，，，，，，，营收跃升至 6000 万元；；；；；2025 年，，，，，，，，营收直接突破 10.5 亿元。。。。。。短短三年时间，，，，，，，，营收实现了每年近 20 倍的猖獗裂变，，，，，，，，生长速率堪称行业奇迹。。。。。。紧接着，，，，，，，，邓泰华抛出了一组更令人震撼的五年妄想：2026 年营收实现数倍增添，，，，，，，，2027 年营收突破百亿大关，，，，，，，，2030 年剑指千亿规模。。。。。。一家建设仅三年的公司，，，，，，，，身处一个尚未完全爆发的新兴赛道，，，，，，，，却云云轰轰烈烈地喊出千亿营收目的。。。。。。这种近乎透支未来的高调，，，，，，，，在智元过往的果真纪录中从未有过，，，，，，，，即便在整个具身智能赛道，，，，，，，，也十分有数。。。。。。但若是回溯 28 天前的一个要害节点，，，，，，，，智元的这份高调，，，，，，，，一切就都说得通了。。。。。。3 月 20 日，，，，，，，，宇树科技向上交所递交了科创板招股书。。。。。。这一纸文书，，，，，，，，彻底改变了具身智能赛道的游戏规则。。。。。。一、两份截然差别的效果单宇树的招股书，，，，，，，，是具身智能行业交出的第一份可供审计的商业证据。。。。。。2025 年营收 17.08 亿元，，，，，，，，同比增添 335%；；；；；扣非净利润 6 亿元，，，，，，，，同比增添 674%。。。。。。人形机械人出货超 5500 台，，，，，，，，四足机械狗卖出近 2 万台。。。。。。更让人眼红的是，，，，，，，，人形机械人营业毛利率高达 62.9%。。。。。。这些数字证实晰一件事：宇树赚钱了。。。。。。在一个险些所有玩家都在烧钱的行业里，，，，，，，，宇树早在 2024 年就实现了扭亏为盈，，，，，，，，2025 年利润直接突破 6 亿元，，，，，，，，研发费率仅为 7.7%，，，，，，，，远低于行业平均的 28%。。。。。。之以是能实现这种良性循环，，，，，，，，焦点在于宇树坚持自研电机和减速器，，，，，，，，将产品的 BOM 本钱控制在竞争敌手难以企及的水平。。。。。。宇树的生长逻辑是：先把产品做自制、做适用，，，，，，，，实现规�；；；；；�量产和盈利，，，，，，，，再逐步迭代优化，，，，，，，，提升产品的智能水平。。。。。。而智元机械人的生长逻辑，，，，，，，，恰恰与之相反。。。。。。智元机械人首创人邓泰华，，，，，，，，曾任华为副总裁，，，，，，，，是昇腾 AI 营业的焦点操盘手。。。。。。2023 年开办智元时，，，，，，，，他带来的不但是管理履历，，，，，，，，更是一套完整的华为式工业头脑，，，，，，，，先建生态、铺平台、投 AI，，，，，，，，再靠规模把本钱打下来。。。。。。智元凌驾四分之三的研发资源投在了 AI 上。。。。。。建设不到三年，，，，，，，，已签下 17 家以上合资公司，，，，，，，，投资 15 家以上早期企业，，，，，，，，宣布了开源操作系统和开发者平台。。。。。。CTO 稚晖君的名气是光环，，，，，，，，但邓泰华的大平台打法才是骨架。。。。。。智元的逻辑是：先把脑子做智慧，，，，，，，，再去想做自制。。。。。。已往两年，，，，，，，，宇树和智元划分代表的两条路径并行推进。。。。。。一个从工程出发，，，，，，，，做本体、做量产、找场景，，，，，，，，把机械人酿成可以买、可以用、可以复制的产品；；；；；另一个从系统出发，，，，，，，，搭平台、建生态、做整合，，，，，，，，把机械人看成通用智能的入口。。。。。。两条路各走各的，，，，，，，，谁也不必跟谁比分数。。。。。。但宇树把招股书拍到桌上的那一刻，，，，，，，，并行酿成了交汇。。。。。。一旦有人最先报数，，，，，，，，所有人都会被放进统一个坐标系里。。。。。。你可以用合作伙伴大会讲故事，，，，，，，，但招股书要过证监会的审计，，，，，，，，你可以喊千亿目的，，，，，，，，但利润表上的数字不会说谎。。。。。。宇树的 6 亿利润和 62.9% 毛利率，，，，，，，，让整个行业第一次有了一把可以权衡所有人的尺子。。。。。。智元 10.5 亿的营收并不低，，，，，，，，是中国最快抵达十亿营收的机械人公司。。。。。。但邓泰华自己也认可，，，，，，，，公司仍在亏损，，，，，，，，盈利拐点要靠规模效应摊薄研发本钱。。。。。。不急于追求净利润，，，，，，，，这句话翻译一下就是现在还在烧钱，，，，，，，，需要时间。。。。。。问题是，，，，，，，，宇树的招股书，，，，，，，，把智元需要的时间压缩了。。。。。。二、谁是第一？？？？？？？？在两份效果单泛起之前，，，，，，，，尚有一场关于名分的小插曲。。。。。。今年 1 月，，，，，，，，市场研究机构 Omdia 宣布报告，，，，，，，，将智元列为 2025 年全球人形机械人出货量第一，，，，，，，，5168 台，，，，，，，，占全球 39%。。。。。。宇树排第二，，，，，，，，4200 台。。。。。。智元官方公众号很快转发了这份报告。。。。。。宇树坐不住了。。。。。。他们发声明直截了外地体现，，，，，，，，网上撒播的都是不实信息。。。。。。厥后宇树在招股书里给出了自己的数字，，，，，，，，2025 年人形机械人出货凌驾 5500 台。。。。。。（延伸阅读：宇树，，，，，，，，不认第二）这比 Omdia 给智元的 5168 台还要多。。。。。。并且宇树指出了一个要害细节，，，，，，，，智元的统计口径里，，，，，，，，包括了轮式和双臂机械人，，，，，，，，并非所有是人形。。。。。。这场争论外貌上是统计口径的不同，，，，，，，，潜台词却是，，，，，，，，在具身智能这个刚起步的蛮荒市场里，，，，，，，，" 谁是第一 " 这块招牌的含金量远超数字自己，，，，，，，，它直接影响融资叙事、IPO 估值、合作伙伴的信心。。。。。。对智元来说，，，，，，，，这场排名之争尚有一层更深的紧迫感。。。。。。宇树的 5500 台出货附带着 6 亿利润，，，，，，，，这意味着它每卖一台机械人都在赚钱。。。。。。智元的 5168 台。。。。。。即便口径存疑，，，，，，，，但背后是一连亏损。。。。。。同样的出货规模，，，，，，，，一个在造血，，，，，，，，一个在失血。。。。。。当宇树用招股书把这个差别摆到台面上之后，，，，，，，，智元需要拿出一个同样有力的叙事往返应。。。。。。28 天后的这场大会，，，，，，，，就是回应。。。。。。三、华为打法，，，，，，，，是杠杆，，，，，，，，也是肩负智元的大会不但是在秀数字。。。。。。邓泰华做了一件更有野心的事，，，，，，，，他试图重新界说整个行业的坐标系。。。。。。现场，，，，，，，，智元提出了一条 "XYZ 曲线 "，，，，，，，，2022 到 2025 年是 " 手艺验证期 "，，，，，，，，机械人解决的是能不可动的问题；；；；；2026 年起进入安排成恒久，，，，，，，，机械人要解决能不醒目活的问题；；；；；2030 年之后是生产力爆发期，，，，，，，，万亿市场翻开。。。。。。这套框架的精妙之处在于，，，，，，，，它把智元现在营收高但不赚钱的状态，，，，，，，，重新包装成了行业刚刚从 X 曲线跨到 Y 曲线的拐点。。。。。。言外之意，，，，，，，，外界现在看到的亏损，，，，，，，，是下一个阶段的入场本钱。。。。。。为了证实 " 安排态 " 不但是一个看法，，，，，，，，智元在大会三天前做了一次 8 小时不中止直播。。。。。。4 台智元精灵 G2 机械人在龙旗科技南昌工厂的平板电脑产线上一连作业，，，，，，，，完成 2283 项使命，，，，，，，，乐成率 100%。。。。。。但邓泰华自己说了一句很忠实的话：情绪价值来得快，，，，，，，，也可能去得快。。。。。。他认可，，，，，，，，已往两年的出货场景主要集中在科研、文娱和数据收罗。。。。。。8 小时直播证实晰智元的机械人能在产线上干活，，，，，，，，但从醒目到大规模安排之间，，，，，，，，还隔着本钱、续航和稳固性的关卡。。。。。。智元的赌注不在今天的产线上，，，，，，，，而在那套华为式的生态结构里。。。。。。建设不到三年，，，，，，，，17 家合资公司，，，，，，，，15 家以上投资项目，，，，，，，，一个开源操作系统，，，，，，，，一个开发者平台。。。。。。邓泰华在用华为积累了二十年的打法来做机械人，，，，，，，，先把生态铺开，，，，，，，，绑定上下游，，，，，，，，形成链主职位，，，，，，，，再靠规模效应碾平本钱。。。。。。这套打法在华为手上被验证过。。。。。。但有一个条件，，，，，，，，华为昔时是先用产品（交流机、基站）证实晰手艺领先和商用可靠，，，，，，，，才有资格去整合供应链。。。。。。智元现在的生态跑在了产品前面。。。。。。17 家合资公司的协同管理、15 家投资项目的资源调配，，，，，，，，对一家建设三年、还在亏损的公司来说，，，，，，，，既是杠杆，，，，，，，，也是肩负。。。。。。宇树的路完全是另一个样子。。。。。。首创人王兴兴从创业第一天就选了外转子无刷电机替换液压驱动，，，，，，，，一条典范的制造业降本路径。。。。。。几年下来，，，，，，，，宇树证实晰一件事，，，，，，，，机械人可以像消耗电子一样被自制地造出来、大规模地卖出去。。。。。。四足机械狗全球销量占近 70% 份额，，，，，，，，稳固的现金流支持着人形机械人的研发投入。。。。。。但宇树自己也有焦虑。。。。。。招股书里，，，，，，，，42 亿元募资中凌驾 20 亿元妄想投向具身大模子研发。。。。。。这即是果真认可了一件事，，，，，，，，做自制的优势有保质期，，，，，，，，下一阶段的竞争焦点是做智慧。。。。。。宇树正试图从一家细密制造公司进化成一家 AI 公司，，，，，，，，用制造业赚到的钱，，，，，，，，去买一张 AI 的入场券。。。。。。两家公司各自走了一半。。。。。。宇树证实晰能赚钱，，，，，，，，但还没证实能做智慧。。。。。。智元证实晰能做大，，，，，，，，但还没证实能赚钱。。。。。。四、不止两家公司的事若是只看智元和宇树的缠斗，，，，，，，，会遗漏一个更大的图景，，，，，，，，具身智能正在进入一个麋集上市的窗口期。。。。。。据不完全统计，，，，，，，，2026 年，，，，，，，，有凌驾 20 家具身智能公司明确了上市妄想。。。。。。宇树冲科创板，，，，，，，，智元谋港股（据此前媒体报道，，，，，，，，目的估值 400 到 500 亿港元）。。。。。。谁先完成上市，，，，，，，，谁就在下一轮竞争中多了一个弹药库。。。。。。�？？？？？？？从钍鞯墓啥�结构，，，，，，，，会发明一组耐人寻味的名字，，，，，，，，王兴及美团系统合计持股 9.65%，，，，，，，，雷军的顺为资源持股 4.42%。。。。。。智元那里，，，，，，，，腾讯领投 B 轮，，，，，，，，京东、上汽、比亚迪、高瓴纷纷入局。。。。。。两家公司背后的资源阵容，，，，，，，，折射出的是两种差别的拼图。。。。。。宇树那里，，，，，，，，雷军系统带来的是制造履历和消耗电子供应链，，，，，，，，王兴系统带来的是外地生涯场景和配送网络。。。。。。加上宇树自身的运动控制和量产能力，，，，，，，，这三块拼在一起回覆的是机械人造出来之后，，，，，，，，用在那里、谁来运营。。。。。。智元这边，，，，，，，，背后是腾讯的云盘算和 AI 能力，，，，，，，，京东的仓储物流场景，，，，，，，，上汽和比亚迪的制造业基因。。。。。。拼在一起回覆的是机械人的大脑从哪来、身体在哪造、场景从哪切。。。。。�；；；；；�械人和纯软件产品的竞争逻辑基础差别。。。。。。一个 App 可以单点突破，，，，，，，，一款产品打穿一类用户。。。。。。但机械人是系统工程，，，，，，，，硬件、软件、场景、服务网络缺一块就难以规�；；；；；�。。。。。。这也是为什么具身智能的竞争，，，，，，，，最终可能不是公司对公司，，，，，，，，而是生态对生态。。。。。。谁能最快把拼图凑完整，，，，，，，，谁就在下一轮占有有利位置。。。。。。而 " 最快 " 这个词的寄义正在被重新界说，，，，，，，，不再是宣布会上的炫技和看法视频，，，，，，，，而是招股书里的营收、利润和出货量。。。。。。当机械人照旧看法的时间，，，，，，，，叙事可以界说公司的位置。。。。。。当机械人最先酿成商品的时间，，，，，，，，交付能力会重新给所有人排序。。。。。。云云看来，，，，，，，，邓泰华的高调是有本钱的。。。。。。在手艺驱动阶段，，，，，，，，一家公司可以靠讲愿景、讲系统、讲未来来建设位置。。。。。。资源也愿意为模糊性买单，，，，，，，，由于未来空间足够大。。。。。。但行业一旦进入验证阶段，，，，，，，，关注点就会爆发迁徙。。。。。。增添是否可一连、模子是否建设、投入产出是否可预期。。。。。。数字，，，，，，，，是唯一可以被重复验证的工具。。。。。。宇树用招股书改变了这个行业的参照系。。。。。。在它之前，，，，，，，，没有人需要回覆是否赚钱这个问题。。。。。。在它之后，，，，，，，，所有人都要回覆。。。。。。【版面之外】的话：智元的千亿目的和 XYZ 曲线，，，，，，，，实质上是在试图建设另一套参照系，，，，，，，，别用今天的利润权衡我，，，，，，，，要看明天的生产力爆发。。。。。。这套说法有没有原理？？？？？？？？有。。。。。。能不可兑现？？？？？？？？还不知道。。。。。。智元的高调，，，，，，，，与其说是自信，，，，，，，，不如说是抢跑。。。。。。原本依赖未来叙事建设优势的公司，，，，，，，，现在需要补上数字这块能力。。。。。。而原本专注产品交付的公司，，，，，，，，已经最先占有更有利的位置。。。。。�；；；；；�械人行业第一次有了真正的商业战争。。。。。。有意思的是，，，，，，，，开战的方法，，，，，，，，一个靠招股书，，，，，，，，一个靠合作伙伴大会。。。。。。