伊朗：不可能通盘接受美国计划
真正的商业文明， ，，， ，，，是用更好的产品知足消耗者的真实需求。。。 。。。消耗者想要康健的饮料， ，，， ，，，企业就应该去研究怎样提升饮料品质， ，，， ，，，而不是去注册一个掩人线人的商标。。。 。。。撰文丨于鲁年销 10 亿的宋柚汁， ，，， ，，，最近翻了车。。。 。。。倒不是质量出了问题， ，，， ，，，而是看法塌了。。。 。。。浙江柚香谷控股股份有限公司旗下的宋柚汁， ，，， ，，，被媒体扒出柚含量不到 3%。。。 。。。配料内外排在前面的依次是水、果葡糖浆和白砂糖。。。 。。。直到第四位， ，，， ，，，配料表中才泛起柚子的身影， ，，， ，，，且添加量十分有限。。。 。。。一瓶 300g 的宋柚汁中， ，，， ，，，柚子含量仅计 8.1 克， ，，， ，，，占整瓶总重量的 2.7%。。。 。。。当你要质疑 " 显着是柚子水， ，，， ，，，为啥柚子因素只有这么点 " 时， ，，， ，，，熟悉的 " 配方 " 泛起了：企业注册信息显示， ，，， ，，，" 宋柚 " 是人家的商标， ，，， ，，，只是一个称呼罢了， ，，， ，，，不代表你喝的就是货真价实的柚子汁。。。 。。。于是， ，，， ，，，我们名顿开：跟此前的 " 供港 " 牛奶不供港、" 手打挂面 " 非手打、"0 添加 " 不是 0 添加一样， ，，， ，，，宋柚玩的照旧打商标擦边球的老套路。。。 。。。你以为是质料， ，，， ，，，着实是商标。。。 。。。这 " 边 " 擦得不要太 " 完善 "。。。 。。。不过， ，，， ，，，同样是擦边， ，，， ，，，宋柚跟 " 供港 " 牛奶们照旧有纷歧样的地方：" 供港 " 牛奶、" 手打 " 挂面， ，，， ，，，打的是地区或工艺的擦边球。。。 。。。而宋柚汁这类产品， ，，， ，，，不但打擦边球， ，，， ，，，还玩起了 " 伪自然 " 的看法。。。 。。。岂论是此前被曝光的那些号称 100% 椰子水 " 液体黄金 " 的白桦树汁， ，，， ，，，照旧这次的宋柚汁， ，，， ，，，它们都是披着植物、自然、原产地的伪装， ，，， ，，，让你误以为喝的是大自然的馈赠， ，，， ，，，实则不过是混淆了糖精、香料、大部分水以及少少比例的工业化糖水。。。 。。。最终浮现出俩字：忽悠。。。 。。。01总结起来， ，，， ，，，这类产品的营销套路， ，，， ，，，一样平常可分为 " 三步走 "。。。 。。。第一步， ，，， ，，，抢注一个好听的商标。。。 。。。" 宋柚 "" 供港 "" 手打 "， ，，， ，，，这些词自然带有品质遐想。。。 。。。消耗者看到 " 宋柚 "， ，，， ，，，会遐想到宋代、柚子、古法、隧道。。。 。。。厂家不需要诠释产品有多好， ，，， ，，，商标自己会语言。。。 。。。第二步， ，，， ，，，包装设计上做文章。。。 。。。仔细看宋柚汁的包装， ，，， ，，，企业把 " 宋柚 " 两个字放得极为显眼， ，，， ，，，" 复合果汁饮料 " 则缩在一边。。。 。。。你拿起瓶子， ，，， ，，，第一眼看到的就是 " 宋柚 "。。。 。。。大 logo 先入为主， ，，， ，，，小字号若隐若现， ，，， ，，，况且又有谁明确啥叫 " 复合果汁饮料 "？？？？？？就这样， ，，， ，，，你的心智在拿起饮料瓶那一刻起， ，，， ，，，就被占领了。。。 。。。第三步， ，，， ，，，用营销话术补足想象空间。。。 。。。这一步最精彩。。。 。。。宋柚汁在宣传中会讲 " 常山胡柚 " 的故事， ，，， ，，，讲外地莳植历史， ，，， ，，，讲柚子怎样清热降火。。。 。。。消耗者听完故事， ，，， ，，，再看包装上的 " 宋柚 " 二字， ，，， ，，，会自动完成脑补：这一定是用常山胡柚榨的汁， ，，， ，，，自然、康健、无添加。。。 。。。但现实上呢？？？？？？一瓶里的柚子原汁含量可能连 3% 都不到。。。 。。。图 / 视频截图至于椰子水品牌， ，，， ，，，玩得更花哨。。。 。。。什么 " 运动后自然电解质增补 ""0 脂肪 0 胆固醇 "， ，，， ，，，听起来像是给运发动喝的营养液。。。 。。。但仔细看营养因素表， ，，， ，，，跟通俗椰子水又没什么区别， ，，， ，，，甚至可能不如直接喝矿泉水加点盐。。。 。。。更离谱的是桦树汁。。。 。。。" 白桦树汁压制住了岩浆的高温 "" 上千度高温下， ，，， ，，，一股神秘力量将杯子保�；；；；て鹄� " ——这哪是卖饮料， ，，， ，，，明确是写玄幻小说。。。 。。。可是， ，，， ，，，普罗公共往往就是这样， ，，， ，，，越是神秘， ，，， ，，，越是夸张， ，，， ，，，越是有人想尝鲜， ，，， ，，，潜意识里以为这玩意儿有点工具。。。 。。。于是， ，，， ，，，在企业的精巧设计， ，，， ，，，商标部分的刻意纵容、消耗者的盲从心理之下， ，，， ，，，能减肥、能治病、能养生的柚子汁们就这样降生了。。。 。。。某种水平上这是一种同谋， ，，， ，，，企业坏， ，，， ，，，消耗者蠢， ，，， ，，，羁系部分不作为， ，，， ，，，一套完整的 " 韭菜 " 收割装置搭建完毕， ，，， ，，，只要没人戳破， ，，， ，，，这套装置就可以一连循环下去。。。 。。。02这类产品的市场往往大得惊人。。。 。。。果真数据显示， ，，， ，，，宋柚汁 2024 年整年销售额突破 10 亿元。。。 。。。现在已笼罩海内各大商超与主流消耗渠道， ，，， ，，，罗永浩等着名主播均带货过该产品。。。 。。。而椰子水赛道， ，，， ，，，2025 年椰子水零售市场规模近 90 亿元， ，，， ，，，是软饮料中增速最快的子品类之一。。。 。。。�；；；Ｉ杏需胧髦⑸臣⒋汤嬷龋� ，，， ，，，一个个小众品类也都被捧成爆款。。。 。。。这类产品之以是能够走红， ，，， ，，，一定水平上契合了当下消耗者对 " 康健 "、" 品质 " 的需求， ，，， ，，，背后更深条理的缘故原由， ，，， ，，，着实是牢牢捉住了中国人自古以来对 " 自然 " 的迷思。。。 。。。从古代的 " 天人合一 "" 阴阳协调 "， ，，， ，，，到中医的 " 药食同源 "， ，，， ，，，再到民间的 " 以形补形 "， ，，， ，，，这种头脑已经内化为许多国人骨子里的认知惯性。。。 。。。它的底层逻辑是：大自然已经安排好了一切， ，，， ，，，自然的、原生的、未经人工干预的工具， ，，， ，，，就是最好的。。。 。。。图 / 视频截图当古老的头脑与消耗主义的现代社汇合流， ，，， ，，，便滋生出一个个令人瞠目的市场神话。。。 。。。譬如冬虫夏草， ，，， ，，，它们实质上是一种被真菌熏染的虫子， ，，， ，，，但在中国却被捧成了 " 软黄金 "， ，，， ，，，一公斤高达几十万。。。 。。。�；；；Ｉ杏惺⑷摺⒘橹ィ� ，，， ，，，无一不是靠 " 自然 "" 野生 " 的标签卖出天价。。。 。。。若你问消耗者为什么买， ，，， ，，，他可能也说不上来， ，，， ，，，但就是以为 " 这工具来自尊自然， ，，， ，，，一定有利益 "。。。 。。。当这股风刮到了食物饮料行业， ，，， ，，，就编织成了 " 伪自然 " 的温床。。。 。。。企业不需要真的做产品研发， ，，， ，，，不需要真的提高果汁含量， ，，， ，，，只需要讲好一个 " 大自然的故事 " 就可以了。。。 。。。故事的主角可以是某个偏僻山村的野水果子， ，，， ，，，可以是某个少数民族的古老配方， ，，， ，，，可以是原始森林里的一棵千年古树。。。 。。。消耗者听完故事， ，，， ，，，掏出钱包， ，，， ，，，买回一瓶糖水， ，，， ，，，企业便听到了钱币哗啦啦进入口袋的声音。。。 。。。虽然不可说消耗者都愚蠢， ，，， ，，，而是这种心理太根深蒂固了。。。 。。。与其说这是一种迷信， ，，， ，，，毋宁说是一种文化心理惯性。。。 。。。这种惯性强盛到连上流社会的精英也不可阻止， ，，， ，，，甚至在他们身上体现得更为强烈。。。 。。。于是， ，，， ，，，宋柚们就捉住了机会， ，，， ，，，消耗者盼愿 " 自然 "， ，，， ，，，他们就制造 " 自然 " 的幻觉；；；；；消耗者需要故事， ，，， ，，，他们就创造神秘的故事。。。 。。。他们卖的历来不是产品， ，，， ，，，而是一场关于 " 自然敬重 " 的心理推拿。。。 。。。03说究竟， ，，， ，，，这背后是一种功利主义的价值观在作祟。。。 。。。必需得认可， ，，， ，，，中国企业家普遍是务实的， ，，， ，，，但当现实利益诱惑足够大， ，，， ，，，这种务实就容易滑向功利。。。 。。。消耗者信什么就卖什么， ，，， ，，，什么看法火就蹭什么。。。 。。。至于产品自己， ，，， ，，，恰恰是最不主要的。。。 。。。横竖， ，，， ，，，消耗者也喝不出来 2.5% 的柚子汁和 25% 的柚子汁有什么区别——多加糖就行了。。。 。。。这种价值观， ，，， ，，，同样典范地体现在保健品行业， ，，， ，，，一个通俗维生素片， ，，， ，，，包装成 " 入口 "" 自然 "" 高纯度 "， ，，， ，，，价钱瞬间翻十倍；；；；；尚有护肤品， ，，， ，，，一个通俗面霜， ，，， ，，，加上 " 植物萃取 "" 无添加 "" 原生 " 的标签， ，，， ，，，价钱就能翻二十倍。。。 。。。只要消耗者有焦虑、有盼愿、有迷思， ，，， ，，，就有人把它们包装成产品， ，，， ，，，转化成溢价空间。。。 。。。这不是立异， ，，， ，，，不是消耗者至上， ，，， ，，，这是对商业文明的不尊重。。。 。。。图 / 图虫创意真正的商业文明， ，，， ，，，是用更好的产品知足消耗者的真实需求。。。 。。。消耗者想要康健的饮料， ，，， ，，，企业就应该去研究怎样提升饮料品质， ，，， ，，，而不是去注册一个掩人线人的商标；；；；；消耗者想要自然的食材， ，，， ，，，企业就应该去刷新供应链， ，，， ，，，而不是用 2.7% 的浓缩汁去诱骗消耗者这就是柚子水。。。 。。。市场经济实质上是信任经济。。。 。。。消耗者买一瓶饮料， ，，， ，，，是相信你往内里放了好工具。。。 。。。你把这份信任换成钱， ，，， ，，，就应该对得起这份信任。。。 。。。" 宋柚汁 " 们显然没想明确这个原理， ，，， ，，，或者说， ，，， ，，，它们想得太明确了——注册一个好听的商标， ，，， ，，，讲一个好听的故事， ，，， ，，，然后等着收钱。。。 。。。但， ，，， ，，，这能收多久呢？？？？？？